ניו-טק פורטל ההיי-טק הישראלי

Posts Tagged ‘המימד האסטרטגי’

מטוס הכיבוי הגדול בעולם

מטוס כיבויהשריפה הגדולה ביותר בהסטוריה של מדינת ישראל הביאה לארץ מטוסי כיבוי שונים ממדינות רבות, וביניהם האיליושין 76 הרוסי. לאחר שאף פעולת כיבוי לא הצליחה לכבות את שריפת הענק בכרמל, הזעיקה ממשלת ישראל את מטוס הכיבוי הגדול בעולם, הבואינג 747 סופר-טנקר.
בהשקעה של 50 מיליון דולר ו-20,000 שעות תכנון, הסבה חברת “אוורגרין” (Evergreen International Airlines) האמריקאית את מטוס הנוסעים למטוס כיבוי שריפות. המושבים והמחסנים שהיו במטוס המקורי הוסרו, ובמקומם הוכנסו תאי מים ענקיים. הרישוי הרשמי מאת רשות התעופה האמריקאית, ה-FAA, התקבל במרץ 2009.
הסבת מטוס הנוסעים האזרחי למטוס כיבוי נעשתה בשיתוף פעולה עם יצרנית המטוס, חברת בואינג, תוך עבודה משותפת על תכנון המטוס והרכיבים הייחודיים לתכנית ה”סופר-טנקר”. בואינג ממשיכה לתמוך באופן שוטף בתכנית הסופר-טנקר.
היוזמה של הסבת מטוס ה”ג’מבו” למטוס כיבוי שריפות באה במקור ממחלקת הפנים של ארה”ב, וזאת בעקבות תאונות של שני מטוסי כיבוי כבדים מתוצרת לוקהיד מרטין ו- Consolidated Aircraft, שהתרחשו בשנת 2002 מסיבות שונות. עד אז, הסתמכה ממשלת ארה”ב על מטוסיהן של חברות התעופה ועל הכוחות הקרקעיים.
כתגובה לכך, הציעה חברת התעופה “אוורגרין” להסב עד ארבעה מטוסי בואינג 747 שברשותה למטוסי כיבוי.
הסופר-טנקר, שהופעל לראשונה ב-2009 בשריפה גדולה שפרצה בספרד, כיכב כבר השנה – במהלך כיבוי שריפות הענק בקליפורניה.
מטוס הכיבוי הגדול מסוגל לשאת 95 אלף ליטרים של מים ומעכבי בעירה – יותר מכל מטוס כיבוי אחר, ופי 16 ממיכלית כיבוי ממוצעת. בנוסף, מצויד המטוס במערכת לראיית לילה המאפשרת לו לפעול גם בשעות החשכה.
בבטנו של מטוס הכיבוי נמצאים מיכלי לחץ אשר מאפשרים לדחוס את החומרים מעכבי הבעירה בתוך כ-12 שניות ולהשליך אותו על הלהבות, מגובה של 200 עד 300 רגל.
מלבד הקיבולת הרבה, למטוס מספר יכולות המבדילות אותו משאר מטוסי הכיבוי, בהן: יכולת ניווט באמצעות מכשיר GPS, תאורת אינפרה אדום לראיית לילה, המאפשרות למטוס לפעול גם בשעות החשיכה, מהירות טיסה של 970 קמ”ש, ויכולת טיסה בגבהים נמוכים במיוחד – שהינה יכולת חיונית ביותר כאשר מדובר במשימות כיבוי.

כיצד מטוס כזה גדול מסוגל לטוס בגבהים כה נמוכים?
מטוסי הכיבוי הסטנדרטיים הקיימים בשוק משתמשים בטכניקת פעולה פשוטה במיוחד – חוקי הגרוויטציה. דלת המיכלית נפתחת, ומשחררת את החומרים מעכבי הבעירה. על מנת להסתמך על טכניקה בסיסית זו, על המטוס לטוס בגבהים נמוכים במיוחד, בסביבות 60 מטר. כאמור, יכולת טיסה בגבהים נמוכים הינה קריטית עבור משימות כיבוי, אך גובה כזה עלול להיות מסוכן – במיוחד עבור מרבית המטוסים הנמצאים בשירות ארה”ב אשר לא רק צברו מספר שנים ברקורד, אלא גם היו מיועדים במקור להטיל פצצות מגובה רב – ובוודאי שלא לכבות שריפות.
הסופר-טנקר של חברת “אוורגרין”, אשר תוכנן על ידי החברה בשיתוף עם בואינג במיוחד עבור משימות ייחודיות כאלה, מאפשר שימוש בטכנולוגיות דחיסה מתקדמת, המאפשרת התמודדות מול שריפות גם מגובה רב יותר, שלא יהווה סיכון למטוס או לצוות. טכנולוגיית הדחיסה מאפשרת התאמה מיוחדת מבחינת מידת הדחיסה ושחרור החומרים מעכבי הבעירה לפי משימת הכיבוי, בין אם נדרש טיפול נקודתי מאסיבי ובין אם ישנו צורך בפיזור רחב או מקוטע של החומרים.
הודות לטכנולוגיה מתקדמת זו, מטוס הכיבוי שהינו בבסיסו מטוס נוסעים מדגם בואינג 747, יכול עדיין לטוס בגבהים נמוכים – אך בגדר היכולות המקוריות והבטיחותיות של המטוס, בין 90 ל-180 מטר.
בנוסף, הסופר-טנקר מסוגל להתמודד מול מספר מוקדי שריפה נפרדים באותה משימה, הודות לזמן השהייה הממושך של המטוס.

החשיבות העליונה של אספקת המתח

חשיבות אספקת מתחבתחום הצבאי קיימת דרישה תמידית לעליה בצפיפות ההספק, בביצועים, בנצילות ובאמינות, ומנגד למארזים ולעלויות קטנים יותר. התעשייה בתחום עוברת לטכנולוגיות ירוקות עם צפיפות אנרגיה גבוהה יותר וממערכות בתקן צבאי מלא למערכות מסחריות. מעל לכל, הגודל והמשקל הופכים להיות המניע העיקרי בתחום.

המשך...

פרדוכס המחיר המובנה בשיטת הרכש1 כשהשיטה מקדשת מחיר נמוך, המחיר עולה והאיכות2 יורדת

יותם גדותיותם גדות, אלטל

בכתבה הראשונה בסדרה הצבעתי על ארבע סיבות לכך שהביצועים של צה”ל בשדה הקרב הולכים ויורדים. הראשונה שבהן היא “שיטת הרכש” שלנו. כתבה זו, השנייה בסדרה, מציגה את כשלי השיטה ומציעה אלטרנטיבה שתשפר את הרכש ותשפיע ישירות על הביצועים בשדה הקרב.

כמעט עשרים שנה אני מוכר למשהב”ט ולפני הכול חשוב לי לציין כי האנשים המרכיבים את מערכת הרכש הם הישרים והטובים בכל מערכות הרכש שעבדתי מולם במדינה. הכשל אינו באנשים אלא בשיטה בתוכה ותחתה הם פועלים.
תפקידו של משרד הביטחון (משהב”ט) הוא לספק את הביטחון הטוב ביותר לאזרחי המדינה תחת אילוצי התקציב. תפקידה של מנהלת הרכש (מנה”ר) הוא לרכוש בצורה היעילה ביותר את האמצעים והפלטפורמות הטובים ביותר תחת אילוצי התקציב3. מה שמונע ממנה”ר להשיג יעד זה היא מערכת החוקים והתקנות תחתן היא פועלת. השיטה הקיימת היום מקדשת את המחיר על חשבון ערכים אחרים חשובים לא פחות להשגת יחס עלות-תועלת גבוה (Cost effectiveness).
נכון שיש להבחין בין מכרז סגור, מיוחד ופומבי. זה גם נכון שלעיתים רבות יש תנאי סף שעל החברות לעמוד בהן – כשהמטרה היא לסנן חברות ולתחר בין חברות בעלות מומחיות בנשוא המכרז, ואולם לרוב השפעת המחיר היא הגבוהה ביותר בסרגל שנע בין 65% ל-85%.
שיטה זו מובילה לכך שהחברה הגדולה תמשיך לגדול (חזק יהיה חזק יותר), והחברה הקטנה תאבד אזורי שוק (החלש יהיה חלש יותר). זה תהליך ספירלה שמושך אותנו למטה. ואני לא מבין איך לא קם מתמטיקאי רציני והוכיח את זה. מטרת כתבה זו היא להוכיח  כי זה מה שקורה בשוק הביטחוני: החברה הגדולה זוכה באמצעות מחירי היצף (דמפינג), ואז עושה “הרחבות עבודה”, בהתקשרות “ספק יחיד” כמובן, ומקבלת אותן במחיר גבוה של שעת עבודה. כולם יוצאים נפסדים, גם צה”ל וגם החברות בשוק, כשמדינת ישראל היא המפסידה הגדולה מכולן. צה”ל משלם בסופו של דבר יותר, ומקבל מוצר או מערכת שפחות מתאימים לצרכים של שדה הקרב (הוא קונה סוס ומקבל גמל במחיר של שני סוסים). החברה המבצעת מפסידה כסף, למרות ההרחבות, והחברה שהייתה מתאימה לבצע ונתנה מחיר ריאלי, מפסידה כי לא ביצעה את הפרויקט. כלומר: התחרות פוחתת, המחירים עולים (קרובים יותר לשיווי משקל של מונופול מאשר לשיווי משקל של שוק תחרותי) והאיכות2 יורדת (הרחבות העבודה שהחברות חייבות לעשות, כדי לא להפסיד כסף, גורמות לזה שאין קשר בין הדמ”צ המקורי למערכת הנמסרת בסוף התהליך).
הסדר הלוגי של ההוכחה: שיטת הרכש גורמת לזה שהמחיר שואף לאפס Hמחייב את החברות לעשות הרחבות עבודה H יותר רכש מתבצע באמצעות ספק יחיד, התחרות יורדת H המחיר עולה (פרדוכס) והאיכות יורדת.
המחיר שואף לאפס:
נניח שאתם סטודנטים למנהל עסקים בקורס “משחק עסקים”, ואתם משחקים במשחק שהוא המציאות שלנו. הנה מה שיקרה לכם. אתם משתתפים במכרז ועושים הכול נכון, מתמחרים את הפרויקט, מוסיפים בצ”מ (בלתי צפוי מראש), ומוסיפים רווח 15% (בהתאם להנחיית בעלי המניות שלכם). המתחרים שלך שהיו במשחק (בשוק) לפניך מנצחים אותך. אתה מפסיד ומנסה להפיק לקחים. אתה מוצא שעשית הכול נכון: תמחור, בצ”מ, רווח. אתה מחכה לתחרות הבאה, והדבר חוזר על עצמו. תמחור נכון, בצ”מ, רווח על פי הנחיית בעלי המניות, ושוב אתה מפסיד. מכיוון שאתה משתתף בתחרות מותר לך לראות את ההצעה הזוכה. אתה מעיין בהצעה, חוקר אותה ומוצא כי היא משקפת הפסד. ואתה מתחיל לשתף את הסובבים שלך בהרגשה כי “אתה בכל מקרה תפסיד, או שתפסיד בתחרות או שתפסיד כסף”. בהתחלה אתה משתף בבית אחרי זה את החברים וכשההפסדים נמשכים גם את המנהלים סביבך ואולי אפילו את בעלי המניות שלך. אלא מה, כל כך הרבה שנים רצית להיות מנכ”ל, אתה טיפוס תחרותי ושאפתני, אתה לא רגיל להפסיד. אתה מרגיש שאתה חייב לנצח, אתה תעשה הכול לפצח את השיטה, את הקוד של השוק. אתה מרגיש דחף בלתי נשלט להשיג ולו ניצחון אחד (אתה הרי שומע את הלוחשים מאחורי גבך ומבין שבכל מקרה אם לא תשיג את הניצחון הזה אתה הולך הביתה) ואתה מתחיל ללחוץ את המחיר למטה, וממשיך להפסיד, אתה חותך בבצ”מ וברווח וממשיך להפסיד. עכשיו זה כבר לא עניין של תמחור מלמטה, זה עניין שבינך לבין עצמך איך להשיג את המחיר הכי פחות נמוך הזוכה – המחיר הנמוך רק במעט מההצעה הבאה אחריך. וכשאתה מנצח סוף כל סוף, במחיר הפסד, נכנס מנכ”ל נוסף לתחרות, ומצבו דומה לשלך, עד שהוא נותן מחיר נמוך משלך, וחוזר חלילה, בסופו של דבר המחיר יהיה אפס. כלומר: בפונקציה הזו, באינסוף, המחיר שואף לאפס. אני יודע שאתם חושבים לעצמכם עכשיו שהחברה הזוכה תפסיד כסף ותצא מהשוק – אתם טועים.
החברה בשלב הראשון מפסידה כסף, ואז אנחנו עוברים לשלב השני. שלב “הרחבת העבודה”.
נחזור לקורס “משחק עסקים”. אתם יודעים שזכיתם במחיר הפסד, ואתם יודעים שיש לכם שני רבעונים לעבור לרווח, אחרת אתם עפים. אלה הכללים. מתחילה הספירה לאחור. אתם שומעים את השעון בראש סופר לאחור ומודיע בקול מעצבן: או שתעברו לרווח או שתעופו. אחת האסטרטגיות הוותיקות בסיטואציה כזו היא Me Too. אתם הולכים ללמוד מה עושות החברות הוותיקות בשוק, אותן חברות שכבר זכו במחיר הפסד אך הצליחו להתגבר על כך. לפצח את השיטה בשוק. לאחר זמן אתם חושפים את הפטנט ומעתיקים אותו. הוא פשוט. בעגה העסקית הוא נקרא: “הרחבת עבודה”. הרחבת עבודה היא למעשה שינויים בתכולת העבודה. החברה או הלקוח יוזמים שינויים בתכולת העבודה (שינויים ב- SOW). לצורך ביצוע השינויים מתקשרים בהזמנת עבודה נוספת, חדשה. התקשרות זו כבר לא מתבצעת באמצעות מכרז (תחרות) אלא בהתקשרות “ספק יחיד”, על בסיס מו”מ בין הלקוח לבין החברה המבצעת. ההתקשרות מתבצעת על בסיס שתי הערכות: האחת, מספר השעות שיש להשקיע בכך, והשנייה, תעריף השעה. תעריף השעה מכונה “תעריף מפעלי”, תעריף הניתן לכל חברה על פי העלויות בפועל שלה. וככל שהחברה פחות שטוחה ופחות יעילה (יותר גדולה) כך ה”תעריף המפעלי” שלה גבוה יותר. מכיוון שהתעריף המפעלי מחושב דרך הדו”חות הכספיים, ובודק חשבונאית כמה עולה שעת עבודה לחברה מסוימת. מכיוון שבשוק משוכלל השכר של המהנדס הוא דומה בכל החברות, המשתנה הוא ההעמסה שמעל שעת העבודה של המהנדס. ככל שיש לך יותר מנגנונים, יותר אנשים בשיווק, בכספים, ובניהול כך יש לך העמסות רבות יותר על המחיר הבסיסי של שעת העבודה. לכן, ככל שהחברה יעילה יותר- מחיר שעת העבודה שלה נמוך יותר. ולהיפך, ככל שיש לך שומנים רבים יותר, כך מחיר שעת העבודה של החברה גבוה יותר4. לכן, למרות שזכית במחיר הפסד, אתה עושה הרחבות עובדה, אתה מקבל את המחיר עליהן במחיר גבוה המבטל את ההפסדים הבסיסיים שלך מהמחיר הזוכה במכרז, וחוזר חלילה. לכן, השיטה הקיימת “מתגמלת” את החברה ככל שיש יותר שינויים. לשון אחרת, לחברה יש אינסנטיב לבצע מספר רב ככל הניתן של שינויים. אתה לומד ומעתיק, ומצליח להעביר את החברה לרווח.
התוצאה:
להרחבת העבודה יש שתי תוצאות: המחיר עולה והאיכות יורדת.
הרחבת העבודה גורמת לכך שהתחרות יורדת. יותר שקלים מופנים לרכש באמצעות “ספק יחיד” על חשבון שקלים שמופנים לתחרות. במצב עניינים זה המחיר מתחיל לעלות. המחיר דומה יותר למחיר של מונופול. כל כלכלן מתחיל לומד שמחיר מונופול גבוה יותר ממחיר בשוק תחרותי. מכיוון שעקומת ההיצע נעה שמאלה. התוצאה היא: שהלקוח מקבל מערכת שלא רצה, במחיר גבוה ממה שציפה. כלומר: הפער בין הדמ”צ (הדרישה המבצעית) המקורי לבין המערכת המתקבלת בסופו של דבר הוא גדול.
מ.ש.ל.
זהו פרדוכס המחיר. שיטת רכש הנותנת משקל גדול למחיר זול, מובילה לכך כי המחיר יהיה בסופו של דבר גבוה יותר, וכתוצר לוואי גורמת גם לכך שהאיכות תהיה נמוכה יותר. כמה יפה להיווכח שוב באמת המונחת בבסיס כל אמרה עממית: אנחנו לא עשירים מספיק כדי לקנות בזול. ואנחנו משלמים על זה את המחיר: המערכת, האמל”ח, פחות מתאימים לאיומים, הם יותר מתאימים למוכר.
מדידות:
אני מציע לכם שתי מדידות שתוכחנה את שתי הטענות שלי. האחת, שרוב הרכש (במונחי כסף) מתבצע באמצעות מנגנון “ספק יחיד”, והשנייה שהאיכות יורדת.
מדידה פשוטה תראה לכם שרוב הסכום באמצעותו רוכש משהב”ט מערכות ייעודיות הוא רוכש באמצעות “ספק יחיד”. להערכתי, לפחות 65% מהרכש הוא ב”ספק יחיד”5.
המשמעות היא שרמת התחרות בשוק נמוכה, והמחיר בהתאם, הוא מחיר שקרוב יותר למחיר מונופול.
המדידה השנייה – היא מדידת המרחק בין הדמ”צ הראשוני או ה- SOW  בהזמנת העבודה הראשונה לבין איפיוני המערכת בעת קבלתה. אני נחשפתי לשתי מערכות בתחילת הדרך ובסיומן: טירת האגם וצי”ד. המרחק גדול מאד. למעלה מ- 70% מהתכולה משתנה: יורדת או מתוספת. ומכיוון שהגדרנו  כי המרחק הזה מבטא ירידה באיכות המשמעות היא כי אנחנו מקבלים מערכות שאינן מתאימות לשדה הקרב6.
תיקונים, בבחינת טלאי על גבי טלאי לא יעזרו לשפר את שיטת הרכש ואיתה את המערכת. התיקון יכול להיעשות רק באבחה אחת, בבחינת התרת קשר גורדי. עלינו לאמץ שיטת רכש השואפת ליחס ‘תמורה לכסף’ (Value for money)הגבוה ביותר.
נחזור לרגע למשחק עסקים.
נאמץ מערכת חוקים מעט שונה. החוק הראשון יהיה שהחברה עם המחיר הנמוך ביותר והחברה עם המחיר הגבוה ביותר עפות מיד עם פתיחת המעטפות. החוק השני יהיה שאיכות המערכת נמדדת ומקבלת ציון. המערכת או החברה הנבחרת היא אותה חברה בה מכפלת יחידות הכסף כפול האיכות נותנת את המספר הגבוה ביותר.
הסטודנטים אשר ישחקו עכשיו ישאפו לתת את הציון המתאים ביותר לאיכות המערכת שלהם. (אם ניתן לדעת את איכות המערכת של האחרים – שקיפות בשוק- המחיר יהיה אפילו מדויק יותר והתחרות תהיה רק על מספר הקסם הזה המבטא בצורה טהורה את מה שהאמריקאים מכנים Value for money (ואני מכאן להבא: ‘תמורה לכסף’) .במקרה כזה תשאף לתת את המחיר המספק ללקוח את התמורה הגבוהה ביותר לכספו (וכמוך כל שאר המנכ”לים). והתוצאה מבחינת הלקוח היא שלאחר שכלול התוצאות הם תמיד יקבלו את התמורה הגבוהה ביותר לכספם8.
אם נקיים תחרויות עד אינסוף בשיטה הראשונה המחיר יהיה שואף לאפס, המחיר בשיטה השנייה יהיה אופטימאלי.
לא המצאתי את השיטה. חוויתי אותה בתחרות בסינגפור9.
אחריותה וחלקה של מערכת הרכש – מנה”ר והשיטה – לכך שמערכות האמל”ח, על סוגיהן השונים, של צה”ל אינן מתאימות לאתגרים בפניהם הם ניצבים הולך  וגדל. הדרך לעצור תהליך זה היא פשוטה. לשנות את שיטת הרכש (באמצעות חוקים ותקנות) ולעבור לשיטת רכש חדשה המקנה יתרון ויודעת לבחור את המערכות המספקות להם את התמורה הגבוהה ביותר לכספם. לחזור למצב שבו הצבא מחליט איזה מערכות דרושות לו, ומנה”ר רוכש את המערכות הללו עבורו. זו הדרך היחידה לחזור לצבא הערוך מבחינת האמצעים להתמודדות בשדה הקרב העתידי על כל מרכיביו: לוחמה בעצימות נמוכה, מרחב עימות רחב ובלי גבולות ברורים, גודש מידע, והכרעה לא מוגדרת.
כתבה זו היא השניה בסדרת עשר כתבות המצביעות על הסיבות בגינן הביצועים של צה”ל ומדינת ישראל בשדה הקרב הולכים ויורדים. בכתבה זו עמדתי על חלקה של מערכת הרכש – שיטת הרכש ומנה”ר – לכך שהמערכות הייעודיות הנרכשות, אמל”ח ופלטפורמות, איכותן נמוכה מחירן גבוה והן אינן מתאימות לשדה הקרב העתידי. הצגתי שיטה חלופית שבכוחה לשנות את הכיוון, ולתרום לכך שהביצועים של צה”ל בשדה הקרב ישובו ויעלו. בכתבה הבאה, כתבה מספר 3, נעמוד על כשל ניהולי – כשל הניהול מהבטן – שתרומתו לביצועים ההולכים ויורדים של צה”ל גבוה אף הוא.

הערות
1.רכש- לאורך כל הכתבה, כשאני מדבר על רכש הכוונה היא לרכש ייעודי ולא לרכש גינרי. מערכות ייעודיות – מערכות המתוכננות עבור צה”ל או צבא במיוחד. בשונה ממערכות גנריות כמו מחשב אישי למשל.
2.האיכות – מידת ההתאמה לשדה הקרב העתידי. המדד לאיכות הוא התאימות לדמ”צ המקורי. ככל שיש תאימות גבוהה יותר לדמ”צ המקורי כך האיכות גבוהה יותר.
3.ההגדרה לפי אתר משרד הביטחון: “מנה”ר הוא גוף הרכש המרכזי של משהב”ט לרכישת מוצרים, פריטים, מכלולים, מערכות נשק ושירותי אחזקה למערכות, לרבות סוגי ציוד שונים ואמל”ח עבור צה”ל.
מנה”ר מבצע הרכשה לפי הצרכים המבצעיים והלוגיסטיים של צה”ל: באיכות, במחיר ובלוחות זמנים מיטביים.“
4.במילים אחרות, אתה מתוגמל באופן חיובי על חוסר יעילות.
5.אני מבסס הערכה זו על העובדה כי שני הפרויקטים הכי גדולים ביבשה הם בבסיסם התקשרויות ספק יחיד. המרכבה סימן 4 והצי”ד. תוסיפו על זה פרויקטים גדולים שמגיעים לתע”א (אחזקת טייסות העיט וכנף תובלה) 80% מהרכש מרפא”ל ולמעלה מכך מהרכש מתע”ש והרי לכם הערכה שמרנית ומבוססת. מדובר בהיקף של כ-7 מליארד ₪.
6.כשישבנו מול שולחן השרטוטים או מול המחשב והגינו את המערכות בפעם הראשונה החלום היה המערכת שתעזור לנו ותתאים לשדה הקרב. כל התרחקות ממנה מבטאת למעשה ירידה באיכות. אם ההתאמות היו באזור ה- 10% היינו יכולים לומר שאלה שיפורים נדרשים. אך כשהמערכת שונה לחלוטין מהמערכת שהגינו בתחילת הדרך ברור שאותם כשלים המעודדים את הזוכים לשנות את המערכת כדי לעבור מהפסד לרווח הם הסיבה לשינויים. ומערכת שלא ייעשו בה השינויים הדרשים לצורך מעבר לרווח לא תגיע לשלב הקבלה שלה. כי התעשיה תרים ידיים בשלבה התכנון.
7.שני הפרויקטים הכי גדולים בשנים האחרונות מבוצעים כפרויקטים של ספק יחיד. המרכבה סימן 4 – רוב המערכות והרכיבים בטנק נרכשים כספק יחיד מחברות… והצי”ד – שהתחיל כאוסף של פרויקטים שונים שנרכשו בתחרות, ואוגד לפרוייקט אחד שנסגר כ”ספק יחיד”.
8.המושג ‘תמורה לכסף’ (Value for money) מדויק יותר מהמושג ‘יחס עלות- תועלת’ (Cost effective). יכול להיות שמישהו יתן תועלת גבוהה יותר אבל על כל שקל קניה ייתן פחות. לכן, זהו בעיני המושג המדויק ביותר ויש להשתמש בו.
9.אייש (אלוף יעקב אייש) סיפר לי שזו השיטה הפועלת גם באנגליה.

עיסקי דלק אוויר

אמיר בר שלום

על התחרות העזה בין יצרניות מטוסי הנוסעים ‘בואינג’ האמריקנית ל’איירבאס’ הצרפתית, לא צריך להכביר במילים. זהו מאבק אדיר בין הכלכלות הגדולות בעולם, אירופה וארצות הברית. אלא שלצד התחרות העזה על מטוסי הנוסעים, מתחוללת בשנים האחרונות מלחמה זוטא גם בשוק מטוסי התדלוק לשוק הצבאי. המלחמה הזו החריפה כל כך, עד כדי שהצריכה את התערבותו של שר ההגנה האמריקני.
בחודש מארס 2008, הכריז חיל האוויר האמריקני כי הוא עומד לרכוש עשרות מטוסי תדלוק מאיירבאס הצרפתית שחברה ל’נורתרופ גרומן’ האמריקנית. שווי המכרז, היה יותר מ35 מיליארד דולר לאספקת מטוסים שיחליפו את מטוסי הKC35, שגילם הממוצע עומד על 47 שנים. (מטוס הKC35, הוא דגם של בואינג 707 שהוסב למטוס תדלוק). בבואינג לא יכלו להשלים עם ההפסד וערערו על המכרז. ארבעה חודשים לאחר מכן הודיע שר ההגנה גייטס כי נפלו פגמים מהותיים במכרז ולכן הוא מבטל אותו. לא מן הנמנע שהשיקול היה גם לאומי, מיליארדי דולרים אמריקנים שיגיעו לשוק באירופה במקום לארצות הברית. עד היום לא הוכרז עדיין על הספק החדש של מטוסי התדלוק…
כיצד הסיפור הזה משפיע על השוק הישראלי? תעיד על כך הידיעה הבאה שפורסמה בשולי עמודי החדשות בתחילת חודש ספטמבר: “התעשייה האווירית ביצעה סידרת טיסות ניסוי מוצלחות למטוס תדלוק מדגם בואינג 767 של חיל האוויר הקולומביאני”.
המטוס שהוסב ממטוס נוסעים למטוס מטען-תדלוק ארוך טווח.
(Extended Range ER767-200 BOEING )
“יש כיום רק שלוש חברות בעולם שיודעות להסב מטוסי נוסעים רחבי גוף למטוסי תדלוק- מטען, בואינג ,איירבאס והתעשייה האווירית”, אומר ז’ק גבר, סמנכ”ל ומנהל ארגון השיווק של חטיבת  חטיבת בדק מטוסים בתעשייה האווירית. “להיכנס למועדון המאד מצומצם הזה, מבחינת התעשייה האווירית זו פריצת דרך, בהתחשב בפוטנציאל העצום שיש כיום לשוק מטוסי התדלוק”.
המטוס הקולומביאני הגיע למפעלי התעשייה האווירית לפני שנה וחצי, כאמור כמטוס נוסעים. במהלך ההסבה שלו נפתח בגוף המטוס פתח הטענה חדש, כדי שאפשר יהיה להופכו למטוס מטען ותובלת כוחות. בעבר מטוסים כאלה היו מוסבים רק לייעוד אחד: תדלוק או תובלה. כיום מתאפשר שינוי הייעוד של המטוס בתוך שעות, ובכך למעשה הלקוח יכול לצמצם את צי המטוסים שלו. מערכת התדלוק שהוצבה במטוס הקולומביאני היא כולה פרי פיתוח של התעשייה האווירית. המערכת כוללת שני סלי תדלוק שמתאימים למטוסי הC-10 המצויידים בחדק PROBE המשודרגים של חיל האוויר הקולומביאני. מטוס הC-10, הוא למעשה מטוס כפיר שהושבח בתעשייה האווירית, ונמסר לחיל האוויר הקולומביאני בשנה האחרונה.
“ללא ספק העובדה שאנחנו השבחנו את מטוסי הכפיר, ועכשיו פיתחנו לו ערכת תדלוק, הקלה מאד עלינו וגם על הלקוח”, אומר משה שרף, ראש מינהל באירגון השיווק בחטיבת בדק. “בתעשיית מטוסי התדלוק נהוג לרכוש את מערכת התדלוק בנפרד, ולהתאים אותה למטוס עצמו. אנחנו פיתחנו מערכת ייחודית יחד עם הסבת המטוס, מה שהאיץ מאד את התהליך”.
בניסוי עצמו שנערך בתחילת חודש ספטמבר, נוסה המטוס הקולומביאני בטיסה ארוכה של שלוש וחצי שעות, תוך כדי תדלוק מטוסי ה C-10. בטיסה נבחנו יציבות פודי התדלוק ותיפקודם. מי שפיקח על הניסוי עצמו היה טייס הניסוי הראשי של התעשייה האווירית, רונן שפירא. שפירא טס כמלווה ב- G250 מטוס המנהלים החדש של התע”א מאחורי הבואינג 767-200 המוסב. “הטיסה עברה בהצלחה, המטוס המתדלק תפקד עם פודי התדלוק בצורה אופטימלית. נרשמו ביצועים מרשימים מבחינת המהירות, הגובה ויציבות המטוס”.
בתעשייה האווירית מבינים כי הצלחת הפרויקט הזה פותחת למעשה שוק גדול בפני חטיבת בדק. המטוס הקולומביאני הוא המטוס הראשון בעולם מדגם 767, שמוסב ממטוס נוסעים משומש למטוס מטען-תדלוק. עד כה בואינג ואיירבאס סיפקו רק מטוסי תדלוק חדשים. במהלך המכרז מול קולומביה התחרתה חברת איירבאס מול התעשייה האווירית עם מטוס איירבאס 310, והפסידה.
“הפתרון שהצענו לקולומביה היה מושלם. מטוס אמין מאד, לא יקר, ועם מעטפת ביצועים שעונה בדיוק לצורך המבצעי”, מספר משה שרף. “מטוס תדלוק חדש שיוצא מפס הייצור לאיירבאס בטולוז צרפת או של בואינג באוורט וושינגטון, עולה בממוצע כמאה שמונים מיליון דולר. הפתרון שאנחנו מציעים ללקוח עולה כחצי מזה. זה יתרון משמעותי.”

נכון, אבל בסופו של דבר מדובר במטוס משומש, שאורך החיים שלו בשימוש מבצעי יהיה קצר יותר משמעותית ממטוס חדש. עובדה שמטוסי ה KC-135 של הצבא האמריקני נמצאים בשירות כבר כמעט חמישים שנה. אז איך אתם בתעשייה האווירית מצליחים לשכנע לקוח גדול לבחור מטוס משומש?
“התשובה כאן מאד פשוטה”, אומר ז’ק גבר. “מטוס מטען-תדלוק הוא מטוס שהשימוש בו לא אינטנסיבי כמו במטוס נוסעים אזרחי. מטוס בואינג 767 בחברת תעופה לא יכול להיות על הקרקע כי הוא מפסיד כסף. לכן חברות התעופה מפעילות אותו בממוצע 3000 שעות בשנה. מטוס ייעודי לתדלוק או למטען מופעל רק כחמש מאות שעות בממוצע בשנה, תלוי איזה חיל אוויר מפעיל אותו ואיפה. כאשר אתה משווה בין המספרים, לגיל המטוס יש פחות משמעות. בפתרון שאנחנו הצענו לחיל האוויר של קולומביה, הצפי הוא לשימוש של בין עשרים לעשרים וחמש שנים. מכל הבחינות זה משתלם הרבה יותר מרכישת מטוס חדש”.

אין ספק שבתעשייה האווירית לוטשים עיניים לחוזה הענק של צבא ארצות הברית. אמנם לא כקבלן ראשי, אבל במצב מסוים בהחלט כקבלן משנה. סביר להניח שהחידוש והוכחת היכולת שהוצגו בהסבת המטוס הקולומביאני יתרמו לקבלת עסקות נוספות בשוק הבינלאומי.

לחימה א-סימטרית, הדור הבא

לחימה א-סימטריתאמיר בר שלום

“אני בטוח שיש באפשרות המדע … לתת בידינו הנשק שיבטיח את השלום וירתיע את אויבינו. זאת היא המטרה האמיתית שצה”ל וכל אלה שמקדישים את כוחם הגופניים והשכליים לצה”ל – זאת המטרה שלהם, למנוע מלחמה, להרתיע את אויבינו”.
את המשפט הזה ספק אם יש מישהו בעובדי רפאל שזוכר. הוא נלקח מנאום של דוד בן גוריון, בשנת 1963, אחרי ביקור שערך ברפאל כראש ממשלה. אלא שרפאל עברה מאז הרבה מאד טלטלות עד שהתייצבה כאחד ממוקדי הידע הגדולים בעולם בכל הקשור לייצור ופיתוח של אמצעי לחימה מתקדמים.
כיום מתהדרת רפאל בסדרה של מוצרים שחלקם נחשב פורץ דרך בעולם. גולת הכותרת היא ללא ספק מערכת “כיפת ברזל”, ליירוט רקטות קצרות טווח. מערכת שפותחה בשלוש שנים מרעיון למערכת מבצעית שתועבר בחודש הבא לצה”ל. במקביל ל”כיפת ברזל”, מפתחת בימים אלה רפאל יחד עם ארצות הברית את המערכת המקבילה ליירוט טילים לטווח בינוני “שרביט קסמים”. בסל המוצרים שלה נמצא גם “מעיל רוח”, מערכת הגנה אקטיבית לטנקים, פרויקט שנמצא בימים אלה בתהליך הצטיידות על ידי חיל השריון.
“למרות ליין המוצרים המאד רחב שלנו, והעובדה שצה”ל ומערכת הביטחון היא לקוח מאד גדול וחשוב שלנו, עדיין 98 אחוזים מהכנסות החברה מגיעות ממכירות לחו”ל”, אומר סמנכ”ל שיווק הבכיר של החברה, לובה דרורי. “הדוגמא הטובה ביותר שתמחיש את החלוקה היא פור “לייטנינג”. פוד אלקטרו אופטי לתצפית ותקיפה משנת 1996 ועד היום נמכרו 1000 פּוֹדי “לייטנינג” ל – 26 מדינות ברחבי העולם ובוצעו למעלה ממיליון שעות טיסה. חיל האוויר לצורך העניין רכש רק כמה עשרות”.
את הנתון הזה שמביא דרורי אפשר לנתח בכמה זוויות. הראשונה, ישראל וצה”ל הם בבחינת תו תקן. אין זה סוד שמדינות רבות ממתינות שישראל תרכוש מערכת מסוימת לפני שהן מחליטות. כך למשל ניתן להבין את הלחץ האמריקני הכבד על חיל האוויר לרכוש את מטוסי האף 35 החמקניים. מהצד השני ניתן לראות כי גם צבאות אחרים בעולם צברו במרוצת השנים האחרונות ניסיון קרבי רב, מה שפעם הייתה נחלתו הכמעט בלעדית של צה”ל.
“בעניין הזה ישראל בהחלט איבדה את ייחודיותה בעולם. היום ארצות הברית נלחמת בשתי חזיתות באופן רציף כבר כמה שנים. כך גם מדינות רבות בנאט”ו, כך שניסיון קרבי יש גם בחוץ”, אומר לובה דרורי. “מעבר לכך, אנחנו בסופו של דבר מדינה קטנה. קח את “כיפת ברזל“ כדוגמא. צה”ל לוחץ עלינו לסיים פרויקט מהר מאד. אנחנו מוסרים את המערכת אחרי בשלות ומספר מסוים של ניסויים.
ה”בעייה“ שלנו היא שהניסויים בדרך כלל מאד מוצלחים לכן קשה מאד לאתר תקלות. בארצות הברית למשל, מערכת עוברת מאות ניסויים לפני הכרזת מבצעיות, מה שמאפשר מוצר בוגר יותר. אנחנו, ניתן לומר, משפרים תוך כדי תנועה”.
ועדיין המספרים של רפא”ל מצביעים על כך שהרבה מאד לקוחות מעדיפים את המערכות שלכם על פני מערכות מקבילות,
“זה נכון, אבל… בהרבה מאד עסקאות, מרכיב הOFF SET, יוצר מצב שבו רוב הכסף כלל לא חוזר לרפאל. הפוד לייטנינג למשל, רוב ההכנסות עוברות לנורתרופ גרומן, השותף האמריקני שלנו. מעבר לכך, כאשר אני מגיע למשא ומתן עם לקוח אני חייב שיהיה לי ערך מוסף. כך למשל בעיסקה שלנו בפינלנד עזרנו להם להקים מעבדת מחקר לאלקטרו אופטיקה. המעבדה הזו הפכה למכון לאומי”.
הצצה חטופה בהיסטוריה של רפאל, מגלה לנו כי החברה עברה במהלך השנים הרבה מאד טלטלות כלכליות. בסוף שנות השמונים נקלעה החברה למשבר, שבעקבותיו הפכה לחברה ממשלתית. מאז היא נמצאת בתהליך של עלייה מתמדת. בשנים האחרונות עומד הדיבידנד שהיא מעבירה לממשלה על ממוצע של 200 מיליון שקל. תקציב הפיתוח של החברה עמד בשנת 2009 על 590 מיליון ₪ מתוך הכנסות של 6.3 מיליארד ₪.
“אין ספק שהפריצה שלנו קדימה היא הודות לפיתוחים שלנו. למעשה הייתי מחלק את זה לשלושה חלקים: פיתוח ארוך טווח לחמש עשרה שנה, פיתוח לטווח בינוני עד עשר שנים, ופיתוח מיידי, אומר דרורי בהתייחס לשווקים העתידיים של החברה. “העולם הולך לכיוון של לוחמה חכמה. גם אם העימותים שאנחנו רואים בעולם הולכים לכיוון הא-סימטרי שבו לוחמה הקונבנציונאלית אין יתרון, עדיין יש מקום ללוחמה חכמה. הייתי אפילו אומר שדווקא בלוחמה א-סימטרית שבו המחבל מסתתר בתוך אוכלוסייה אזרחית לטכנולוגיה יש הרבה יותר מקום. המודיעין שלך חייב להיות הרבה יותר מדוייק, מהיר ועדכני, והפגיעה במטרה חייבת להיות מדוייקת מאד כדי להימנע בנזק סביבתי או פגיעה בבלתי מעורבים”.

על איזה תהליך או מוצר ברפאל אתה יכול להצביע, כעל כזה שעשה את ההתאמה מהקרב הקונבנציונאלי לקרב הא-סימטרי?
“טילים. החלק הכי חשוב בטיל הוא במעוף שלו. הוא אמור להיות בטוח למשגר, מהיר מאד ומדוייק בפגיעה. לראש הקרב לא נתנו ביטוי מבחינת נזק סביבתי. פגיעה הייתה אמורה להסב נזק, נקודה. בעימות הא-סימטרי, הפגיעה כבר הייתה צריכה להיות קטלנית בטווח מאד קטן. לצורך כך פיתחנו ראשי קרב לטילים שרדיוס ההרג שלהם מוגבל מאד ומדוייק מאד”.
אחת המסקנות העיקריות של מלחמת לבנון השנייה, הייתה החוסר בבניית תמונת קרב בזמן אמיתי. כיום נמצא צה”ל בתהליך מואץ של הצטיידות במערכות פיקוד ושליטה מתקדמות שאמורות לסנכרן בין כוחות שונים מהאוויר הים והיבשה, דרך תמונת קרב משותפת לכולם. הפרוייקט הזה מצריך מעבר לתעבורת נתונים מהירה ומוצפנת גם חיבור מהיר בין מודיעין חזותי (תמונת מל”ט או תצפית) לכוח אש.
“אני חושב שעיקר ההשקעה צריכה להיות במודיעין חזותי מדוייק. רוב הלחימה הא- סימטרית מתרחשת בדרך כלל באזורים אורבנים צפופים. לכן תפוצת המודיעין לכלל הכוחות בגזרה חשובה מאד. אני רואה את העתיד בלחימה חכמה עם הרבה מאד תקשורת. מפקד יוכל לקבל על מסך קטן את תמונת כל הכוחות בגזרה, ויוכל לתרגם איך נראית המטרה מהזווית הצרה שבו הוא עומד. כיום אנחנו כבר נמצאים קרוב מאד למצב הזה”.
מעבר לתקשורת הקרבית, רפאל משקיעה הרבה מאד במיגון אקטיבי. כיום מערכת “מעיל רוח”, נחשבת לראשונה בעולם שמוצבת על טנקים במטרה להגן עליהם מפני טילי נ.ט. אחד המוצרים המתקדמים של רפא”ל בשיתוף התעשייה האווירית הוא טיל הברק 8, טיל נגד טילים שנמכר לאחרונה להודו ונועד להגנה על מתקני חוף וספינות טילים.
“שאלת המיגון הקרבי בהחלט מטרידה הרבה מאד צבאות במהלך השנים. זה תהליך של חתול ועכבר. אתה בונה מיגון, ואד מפתחים טיל שחודר אותו. הפתרון העתידי שאני רואה הוא בהגנה של שלושה מימדים על אזור שלם. כלומר מערכות ניידות של מיירטים מכל הסוגים שמתקדמת עם כוח מתמרן, ולמעשה פורסת סביבו מרחב מוגן. המערכת תדע להתמודד עם פצצות מרגמה, טילים ורקטות. חייל החי”ר יצטרכו להתמודד עם ירי נק”ל בלבד. יותר מכך, הרכב שעליו תוצב המערכת יהיה אוטונומי ויפוקח מרחוק על ידי מפעיל“

לסיום, אני רוצה לשאול אותך שאלה רגישה. אתם מתגאים מאד בפיתוח המואץ של “כיפת ברזל” והיותה של המערכת הזו פורצת דרך. האם יש היום מדינות נוספות שמביעות עניין ברכישתה?
“בהחלט כן, אבל העניין עדיין בחיתוליו. מפאת רגישות הדברים אני כמובן לא יכול להיכנס לפרטים, אבל בהחלט מדובר במוצר ייחודי ובלעדי עם פוטנציאל עצום”.

מרחף טס וטורף

ברדלסאמיר בר שלום

כבר הרבה מאד שנים עוסקת תעשיית התעופה בעולם במחקר ופיתוח של כלי טייס המשלבים יכולת טיסה אופקית ויכולת ריחוף. כבר בשנות החמישים החלו תעשיות המטוסים בארצות הברית במחקר בנושא, אבל עלויות המחקר והפיתוח בצירוף חוסר עניין של הפנטגון,  גרמו לפרוייקט להתעכב. רק באמצע שנות השמונים, אחרי שהכוחות המיוחדים של ארצות הברית הציבו את הדרישה המבצעית, הואץ הפיתוח שוב. כיום עומד לרשות הכוחות המתמרנים מסוק הV22, המשלב את שתי היכולת הללו, טיסה אופקית וריחוף אנכי.
אבל מתברר שלא רק האמריקנים עסקו בפיתוח הזה, לפני שנתיים הוחלט בתעשייה האווירית לאמץ את המודל הזה ולהעתיקו למל”טים, תחום שבו נחשבת ישראל לאחת המובילות בעולם. בתערוכת היבשה במסגרת כנס לטרון האחרון, חשפה התעשייה האווירית את הברדלס, המל”ט הראשון בעולם שמשלב את שתי היכולות.
“הטכנולוגיה של הברדלס שונה לגמרי מזו של ה- V22”,  מספר דני ביכמן, מנהל השיווק של הפרוייקט ולשעבר טייס מסוקים בחיל האוויר, ומפעיל מל”טים. “לברדלס יש שלושה מנועים בעוד ל V22 יש רק שניים מתכווננים. למעשה הברדלס הוא ממש מסוק בתצורה מסויימת. המנוע האחורי שלו הוא רוטור מסוק לכל דבר, והוא פועל רק בריחוף, כאשר המל”ט עובר לטיסה אופקית, המנוע האחורי מפסיק לפעול, ושני המנועים הקדמיים הם שדוחפים את המטוס. החלק הדומה בין הברדלס ל V22 הוא במנועים הקדמיים – הטיית מנועים Tilt-rotor – שמשנים זווית.”
ה”ברדלס”, השוקל כ- 65 ק”ג, טס ומרחף בעזרת 3 מדחפים חשמליים שקטים ומגיע לגובה של כ- 10,000 רגל (כ- 3 ק”מ). זמן השהייה שלו באוויר עולה על 6 שעות וטווח הפעילות שלו עובר את ה- 60 ק”מ. ה”ברדלס” נושא מטען ייעודי (מטע”ד) מסוג מיני פופ (Mini POP) מתוצרת התע”א. זוהי מערכת תצפית אלקטרו אופטית ליום ולילה הכוללת, בנוסף לצרכי הלקוח, את אחת מהיכולות הבאות: מציין לייזר, מד טווח לייזר או מצביע (Pointer).
ל”ברדלס” קיימת גם גרסת מיני לכוחות רגליים. המיני ברדלס נראה בדיוק אותו דבר, למעט גודל וביצועים. ה”מיני ברדלס”, שוקל עד 12 ק”ג, ובעל יכולת  שהייה באוויר של עד שעתיים. הוא נושא מטען  ייעודי  מיקרו- פופ, גם הוא מתוצרת התעשייה האווירית. מערכת “מיני ברדלס” כוללת 2 מטוסים ומערכת שליטה ובקרה (שו”ב) ניידת, נישאת בתיקי גב ע”י 2 אנשי צוות וניתנת להפעלה ע”י כוחות מיוחדים וברמת הפלוגה והגדוד.
“אנחנו למעשה מביאים היום יכולות שאי אפשר היה להשיג קודם”, אומר דני ביכמן. “לדוגמא, היכולת של מל”ט לרחף במינימום אנרגיה מול חלון של גורד שחקים בעיר גדולה, ולהעביר אחורה תמונה בזמן אמת, יוצרת תצפית נקודתית זמינה ורציפה. מל”ט שטס בגובה לא יכול לספק את התוצרים האלה. מעבר לכך, אם נוסיף את יכולת סימון הלייזר אנחנו מקבלים כלי אפקטיבי מאד בלוחמה הא- סימטרית. למעשה אנחנו יוצרים תמונת מודיעין בזמן אמת, עם יכולת קטלנית, בסביבה שבה לא פעלו בעבר מל”טים”.
מעבר ליכולות המל”ט בתעשייה האווירית עבדו על ניידות המערכת. את קרון ההפעלה של הברדלס ניתן להרכיב על כלי רכב קרבי או משוריין שנמצא בשימוש צבאות המערב. היכולת הזו מאפשרת ניידות מהירה של המערכת יחד עם הכוחות המתמרנים בשטח, תוך פריסה מהירה של המערכת. על פי דרישה מבצעית יכול קרון השליטה להפעיל שלושה מל”טים במקביל, בשלוש זירות שונות. כל חלקי המל”ט כולל חלקי חילוף וסוללות טעונות. ה”ברדלס” מונע על ידי מנועים חשמליים, מה שמאפשר לו טיסה שקטה מאד, מבלי שיתגלה על ידי כוחות הקרקע.
“יכולות איסוף המודיעין, הסיור וסגירת המעגלים של המל”ט הזה הופכות אותו לנכס ייחודי ומהפכני בשדה הקרב היבשתי והטקטי, גם עבור צה”ל וגם עבור לקוחות זרים. בפיתוח של הכלי הזה שולבה חדשנות טכנולוגית רבה שאנו מייחסים לה חשיבות אדירה”, אמר מנכ”ל התע”א, יצחק ניסן טקס החשיפה של המל”ט.
במהלך השנים האחרונות עקבו בצה”ל אחרי פיתוח ה”ברדלס”, ובימים אלה נבחנות היכולות שלו לקראת רכישה אפשרית. לא מעט נספחים זרים ששהו בכנס יכולות היבשה בלטרון באמצע אוקטובר, הגיעו לבחון את הברדלס.
“אנחנו מביטים כל הזמן על היכולת הצבאיות של ה”ברדלס”, אבל צריך לזכור שזו הסתכלות בזווית מאד צרה”, אומר ביכמן. ליכולת הריחוף של הברדלס יש שימושים רבים גם בתחום בטחון המדינה ובטחון הפנים (HOME LAND SECURITׂ-  HLS). היכולת של המל”ט הזה להמריא ממשטח קטן מאד כמו מסוק, יכולה לשמש כל תחנת משטרה. לדוגמא: ה”ברדלס”, חונה על גג התחנה וממריא ממנה בתוך שניות לכל משימה שיכולה להיות: פיקוח על צירי תנועה, איתור שריפות, מרדפים או פיקוח על הפגנות המונים. ההפעלה יכולה להיות מתוך התחנה עצמה. השילוב של זמינות כתצפית ניידת והפעלה עצמאית ומהירה, הוא בהחלט מכפיל כוח למשימות של בטחון פנים. מה גם שמשטרה פועלת בדרך כלל באזורים אורבאנים צפופים שמקשים מאד על הפעלת כלי טייס בגובה נמוך”.

אחד הצרכים המבצעיים שהולכים ומתפתחים בעשור האחרון, ובמיוחד לנוכח התגברות איום הטרור, הוא הפעלת יכולת תצפית מכלי שיט. ה”ברדלס” הוא למעשה הכלי היחיד בעולם מסוגו, שיכול להמריא ולנחות אנכית מספינות. כיום משתמשות ספינות של הצי האמריקני במל”ט אחר של התעשייה האווירית, ש”נלכד” בעזרת טכנולוגייה דמויית רשת, כדי להנחיתו על הסיפון. ה“ברדלס”, פותר את בעיית הרשת בכך שהוא ממריא אנכית ממשטח קטן מאד, מה שמאפשר להפעילו גם מספינות סיור חופים קטנות.
“אין ספק שהצורך הזה של הפעלה מהים, היה גורם משמעות בפיתוח של ה”ברדלס”, מספר דני ביכמן. אבל כל צבא שירכוש את הכלי הזה יוכל לעשות בו שימושים מאד מגוונים, מה שלא קיים במל”טים אחרים. לדוגמא: כוח קרקעי שנפרס בשטח אויב לכמה ימים. הוא ממריא את ה”ברדלס”, מנחית אותו על תא שטח שולט, במרחק של כמה קילומטרים לפניו, מכבה את המנוע ומפעיל רק את המצלמה שמשדרת לאחור את התמונה. כלומר לכוח יש תצפית קדמית, סמויה, ניידת שמופעלת על ידי מפקד הכוח באופן עצמאי. זה כלי קלאסי ליחידות מיוחדות. מעבר לכך, ניתן לפרק את הכנפיים של ה”מיני ברדלס”, ולהשתמש רק ביכולת הריחוף שלו. כלומר ליצור מעין צלחת מעופפת שמתצפתת  מעל הכוח לאורך זמן וללא רעש. ליכולות הרב גוניות האלה של ה”ברדלס”, אין היום אח ורע בעולם המל”טים”.

מבט אחר על ביקור האירני בלבנון

אמיר בר שלום

על דבר אחד אין עוררין. הנשיא האירני הבין שיש גבול, במקרה הזה תרתי משמע. למרות שהטיילת החדשה במרון א ראס הייתה מוכנה עם דגלים ותמונות של הנשיא הכי לא פוטוגני במזרח התיכון, הוא בסופו של דבר לא הגיע להשקיף על הגבול עם ישראל. לעומת זאת ישראל דווקא השקיפה עליו, ויש האומרים מקרוב מאד. קשה היה שלא לשמוע את רעש המל”טים שריחפו בשעות הצהריים של הארבעה עשר באוקטובר מעל שמי דרום לבנון. הרעש הזה נקטע בבת אחת עם הופעתם של מטוסי קרב מעל הגבול ומיד אחר כך גם מסוקים שנשמעו, נראו וצולמו מהבמה המרכזית באצטדיון של בינת אל גבייל.
אורות הטיילת המשיכו לדלוק מאוחר אל תוך הלילה, אפילו כשאחמדינז’אד כבר לא היה על אדמת לבנון. היו כנראה מי שקיוו שהוא עוד יגיע, ולעומתם היו שקיוו כי לא יחזור. כן יש גם כאלה בלבנון.
אבל…  בלבנון כמו בלבנון, האויב של היום הוא הידיד של מחר, לפחות כלפי חוץ. את המשפט הזה הבין הכי טוב סעד אל חרירי, ראש ממשלת לבנון ובנו של רפיק אל חרירי שנרצח בפיצוץ מכונית תופת ליד שיירתו ב-2005.
רבים מהפרשנים בישראל הזדרזו לייחס את הביקור הזה להתרסה אירנית כלפי ישראל, כרוצה לומר, הנה אנחנו פה, פרוסים עם אוגדה שיעית על הגבול שלכם.
לא ולא. מטרת הביקור הזה הייתה  ממוקדת מאד וברורה והכתובת כלל לא הייתה ישראל. המסר היה מסר פנימה, לאזרחים הלבנונים, בעיקר לנוצרים, לסונים ולדרוזים: שאף אחד בלבנון לא יעז להתעסק עם חיזבאללה. אם מישהו יעז לעשות את זה הוא יפגוש לא רק את חיזבאללה עם נשק רב אלא גם את משמרות המהפכה האירנים.
מי יעז לקרוא תיגר על חיזבאללה? לא חסרים כאלה בלבנון, השאלה היא רק האם הם יכולים ומתי זה  יכול לקרות. אחד התאריכים שמוזכרים כפוטנציאל גדול לפיצוץ הוא תחילת חודש דצמבר. הטריבונל הבינלאומי שהוקם לחקור את רצח ראש ממשלת לבנון רפיק אל חרירי עומד לפרסם את מסקנות הדו”ח שלו. כל הסימנים מצביעים על אחריות ישירה של חיזבאללה. בחודש יולי 2009, היה מי שדאג להדליף לעיתון הגרמני “דר שפיגל “את השמות שמעורבים ברצח, ובראשם דמות מאד מוכרת לישראל, מוספא באדר א דין, גיסו של מי שעמד בראש הזרוע הצבאית של חיזבאללה עימאד מורנייה. באדר א  דין  היה גם מי שניהל את המשא ומתן מול עופר דקל בעסקת גולדווסר רגב.
בכלל,  משפחת חרירי הרגישה בעבר היטב את נחת זרועו של חיזבאללה. ב7 במאי 2007  שרף חיזבאללה את מערכת העיתון ותחנת הטלוויזיה “אל מוסטקבל” השייכת למשפחת חרירי. שני אמצעי התקשורת האלה נחשבים לפרו מערביים ובעיקר אנטי סורים ואירנים, קו שמשמעותו בלבנון היא עימות ישיר עם הזרוע הארוכה – חיזבאללה. שימו לב לסיבה ועד כמה היא דומה למצב הנוכחי בלבנון. חרירי כמנהיג הסונים העז לקרוא בפומבי להלאים – כלומר להחזיר חזרה למדינת לבנון את תשתית הטלפוניה והסיבים האופטיים שפרס חיזבאללה במימון אירני לטובת פיקוד ושליטה על כוחותיו. בכלל, חיזבאללה אינו ארגון טיפש. הוא מבין היום היטב את החשש בלבנון מההתעצמות השיעית, שמרוקנת מתוכן את הדמוקרטיה הלבנונית, והחשש הזה הוא לא רק של הסונים אלא גם של הדרוזים ומה שנשאר מהמיעוט הנוצרי.

עכשיו, כמעט שבועיים אחרי הביקור של הנשיא האירני נשאלת השאלה האם הוא תרם ללבנון וחיזבאללה או הזיק. קיימות דעות כי הביקור הזה רק הקצין והדגיש בפני העולם עד כמה הוא צריך וחייב להתערב עכשיו בלבנון לפני שהיא הופכת למדינת חסות אירנית. היטיב לבטא זאת שר הביטחון אהוד ברק ש”במקרה”  ביקר ברמת הגולן ביום הגעתו של אחמדינז’אד ללבנון, וצפה בתרגיל אש של חטיבת שריון. “לבנון עלולה לחדול מלהיות מדינה עצמאית, ועלינו לעקוב ולתת את הדעת על המתרחש, הן מבחינה מודיעינית והן מבחינה צבאית”. הדברים נאמרו בעברית לתקשורת הישראלית, המסר היה לעולם, תתעוררו. האם זה קרה, סביר להניח שכן. יש הגורסים כי אחמדינז’אד הוא השגריר הישראלי הטוב ביותר בעולם להסביר את הסכנה  האירנית. מעבר  למיקוד תשומת הלב בו, גם חיזבאללה נקלע במהלך הביקור הזה לסד בעייתי. מצד אחד הוא הקים עליו הרבה מאד מתנגדים בתוך לבנון שמבינים את הסכנה ומצד שני הארגון מצטייר היום בעולם  כזרוע טרור של אירן ולא ככוח פוליטי לגיטימי .

אבל לצד כל אלה, לביקור הזה של אחמדינז’אד יש גם משמעות נוספת, המתח בין אירן לחיזבאללה. אמנם עניין זה לא מוצא את דרכו אל התקשורת חדשות לבקרים, משום ששני הצדדים מנסים להסתיר, אבל הוא בהחלט קיים. זה לא סוד שאירן לא אהבה בלשון המעטה את היוזמה העצמית שלקח חיזבאללה בשניים עשר ביולי 2006 בחטיפת גולדווסר ורגב. המלחמה שהגיעה מיד אחר כך, טרפה לאירן הרבה קלפים שהיא החזיקה קרוב לחזה בגזרת לבנון. כוחות האו”ם שהחלו להסתובב מדרום ללטיני ולהצר את צעדי חיזבאללה והצפת תופעת החימוש המסיבי של חיזבאללה על ידי אירן, הפריעו מאד למדיניות אירנית של הולכת שולל את העולם כדי להרוויח זמן בהכנת הפצצה. אירן מצאה את עצמה במוקד ההתעניינות העולמי כאשר זרקור חזק ממוקד בפעולותיה במזרח התיכון. לכן, לביקור הזה יש גם מסר נוסף פנימי לחיזבאללה. אנחנו בעלי הבית, ואת הסיבוב הבא עם ישראל אתם תתחילו בתיאום איתנו, לא לבד. לא בטוח שחיזבאללה בעניין הזה יהיה ממושמע שכן מצבו בלבנון בעייתי מאד, במיוחד לנוכח הדוח על רצח חרירי הממשמש ובא. בכל מקרה ברור שאירן מקצרת לנאסרללה את החבל. “פעם נאסרללה היה מרים את הראש ורואה שמיים, היום הוא רואה את גג הבונקר שלו ומעליו את אירן”, אומר קצין בכיר במטכ”ל שעוסק שנים בגזרה הלבנונית.
ולסיכום כמה עובדות שצריכות להכניס את הביקור הזה לפרופורציה הנכונה. למרות החיבוקים והנשיקות נאסרללה בירך את פטרונו בנאום מוקלט ממקום המחבוא התת קרקעי שלו, למרות ההבטחות הנשיא האירני חשש להגיע לגבול הישראלי, מה שמוכיח שמילים לחוד ומעשים לחוד, ישראל עדיין נתפסת בצד הלבנוני כבלתי צפויה, ואולי טוב שכך.

חץ וגמרנו

חץ 3מאת: אמיר בר שלום. משרד הביטחון פרסם בסוף חודש יולי את ההודעה הבאה:
“הסוכנות האמריקאית להגנה מפני טילים ומשהב”ט הישראלי חתמו על הסכם שיתוף פעולה לפיתוחו של מיירט “חץ 3”, המיועד נגד טילים בליסטיים ארוכי טווח. ההסכם ישלים את תוכנית ההגנה הרב-שכבתית של ישראל, שכוללת את מערכת “כיפת ברזל” נגד טילים קצרי טווח ו”שרביט קסמים” לטווחים בינוניים”. כביכול הודעה לקונית על עוד שיתוף פעולה בין ישראל לארצות הברית. אלא שהמקרה הזה שונה מעט.

המשך...

מפצחת הבונקרים

מפצחת הבונקריםמאת: אמיר בר שלום

השבוע השני במלחמת לבנון השנייה. הכאוס בצד הישראלי רב, חיל האוויר מתקשה להשיג מטרות על אדמת לבנון, אלה נגמרו לו מהר מאד בימיה הראשונים של הלחימה. ישראל ממשיכה לספוג מטחים של עשרות רקטות ביום, מבלי שהכוחות הקרקעיים מצליחים להגיע להישג משמעותי. הלחץ של צמרת צה”ל והדרג המדיני על חיל המודיעין והמוסד מתגבר. בישראל רוצים להגיע להישג משמעותי שיכריע – לפחות תודעתית- את הצד השני. המטרה שנקבעה ברורה, להגיע לחסן נאסרללה בכל מחיר.

המשך...

מדינת ישראל ושדה הקרב העתידי

שדה קרב עתידימאת: יותם גדות, אלטל

הביצועים של מדינת ישראל בשדה הקרב הולכים ויורדים. בסדרת כתבות אנסה לעמוד על הסיבות לכך, ולהציע פתרונות היכולים להוביל לסיבוב פרסה בעקומת הביצועים שלנו. הביצועים שלנו נגזרים משני תחומים שונים, קשורים ונפרדים: בניין הכוח והפעלת הכוח. בהפעלת הכוח עוסק הצבא, בבניין הכוח עוסקים כל השחקנים בשוק הביטחוני. ארבע הכתבות הראשונות תעסוקנה בבניין הכוח.

המשך...