אליום חתמה על הסכם הפצה אסטרטגי בברזיל בהיקף של לפחות 44 מיליון ש”ח על פני 5 שנים. המפיץ בברזיל, אשר יישא בעלויות הרישום והשיווק, יתחיל במכירות החל מהמחצית השנייה של שנת 2014
ישראל, קיסריה, 17 במרץ 2013: חברת אליום מדיקל (ת”א – אלמד; TASE: ALMD), חברת מכשור רפואי העוסקת בטכנולוגיות זעיר פולשניות הודיעה היום כי חתמה על הסכם הפצה אסרטגי בברזיל עם חברת Meizler UCB Biopharma S.A.. ההסכם הנו בלעדי ולתקופה של 5 שנים החל מקבלת האישורים הרגולטורים למכירה בברזיל. במסגרת ההסכם התחייב המפיץ לרכישה של מוצרי הסטנטים האורולוגים של אליום בערך של כ-44 מיליון ש”ח לפחות, על פני תקופה של 5 שנים, ובהתאם ליעדים מינימאליים שנתיים שנקבעו. החברה מעריכה, כי המפיץ יחל במכירות תחת הסכם זה בין המחצית השנייה של 2014 לבין המחצית הראשונה של 2015, בכפוף לקבלת האישורים הרגולאטוריים הנדרשים. בין היתר, ההסכם כולל אפשרות לסיום ההסכם מצד החברה במקרה של מיזוג או רכישה שכתוצאה ממנה תעבור השליטה בחברה.
אסף אלפרוביץ, מנכ”ל קבוצת אליום ציין כי ההסכם המשמעותי עם חברת Meizler UCB Biopharma S.A. הנו אסטרטגי וחשוב ביותר לחברה הן ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהוא מגלם והן ברמת החדירה לשווקים חדשים אטראקטיבים. ההסכם שחתמנו הנו פרי תהליך יסודי במסגרתו ביצענו הערכה מקצועית של השוק והפוטנציאל הגלום בו למוצרי החברה ביחד עם חברת Meizler-UCB. לאור ההתקשרות בהסכם זה, בכוונתנו להרחיב את המערך התפעולי על מנת לספק את הכמויות הצפויות במסגרת ההסכם, זאת בנוסף לגידול הצפוי בפעילות האורגנית. אנו מאמינים שההסכם נותן תוקף לחדשנות וליתרונות הייחודים הגלומים בסטנטים של החברה וממחיש את גודל השוק הפוטנציאלי למוצרים אלו. בהסתכלות קדימה, הפעילות עם חברת Meizler UCB עשויה להוות עוגן להרחבת הפעילות המסחרית בשווקים מרכזיים אחרים בדרום אמריקה.
במסגרת ההסכם, התחייב המפיץ לפעול לקבלת האישורים הרגולטורים הנדרשים למכירה בברזיל ולשאת בכל עלויות הרישום, לנקוט בפעולות שיווק על פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרי החברה. ההסכם כולל הוראות בדבר הגנה על זכויות הקנין הרוחני של החברה, סודיות, שיפוי, הגבלת אחריות הצדדים, וכן הוראות נוספות כמקובל בהסכמים בדבר הפצת מכשירים רפואיים. במידה והמפיץ יעמוד בכל התחיבויותיו החוזיות, ההסכם יוארך לתקופות נוספות של 3 שנים.
ככל שהמפיץ לא יעמוד ביעדי המכירות המינימאליים שנקבעו לכל שנה, החברה תהא רשאית להביא לביטולו של הסכם ההפצה או לבטל את הבלעדיות במוצרים שנקבעה על פיו, בתנאים שנקבעו בהסכם ההפצה.
בברזיל כ-200 מיליון תושבים ומערכת רפואה הגדולה במדינות אמריקה הלטינית עם מעל 7,000 בתי חולים וכ-280,000 רופאים. שוק המכשור הרפואי הברזילאי עובר לאחרונה תהליך של שינוי בסטנדרטים שלו, וכתוצאה מכך יש ביקוש רב יותר למוצרים איכותיים. השינוי נובע בעיקר ממערכת הבריאות הפרטית החזקה והמתפתחת במדינה. בברזיל, תחום האורולוגיה מפותח מאד אך אין בו את הפתרונות היחודיים שהחברה מציגה באמצעות המוצרים. האמור לעיל בנוסף למגמת הזדקנות האוכלוסייה והגידול בהיקף הניתוחים האורולוגיים מהווים, לדעת הנהלת החברה, פוטנציאל למכירות משמעותיות בשוק זה.
ההתקשרות בהסכם ההפצה לשיווק מוצרי החברה בברזיל הינה חלק מתכניות החברה להתרחב אל מחוץ לשווקי אירופה, בעיקר בשווקים המתעוררים בדרום אמריקה ובאסיה-פאסיפיק,[1]וליצור מנועי צמיחה חדשים לחברה. להערכת הנהלת החברה, השקת המוצרים בברזיל, בהינתן אוכלוסייתה והתפתחותה הכלכלית בשנים האחרונות, וכן מעמדו החזק של המפיץ בברזיל מהווה אבן דרך משמעותית במאמצי החברה לשיווק המוצרים בשווקים חדשים בנוסף לשווקים באירופה בהם החברה כבר פועלת
