הטלפון החכם  והצילינדר הסלולארי של  Jasper Technologies

מאת: אריק וינשטיין

אפשר להניח כי גם אלכסנדר גרהם בל, ממציא הטלפון, לא שיער כיצד תתקדם המצאה זו ותגיע למקום כה מרכזי בחיינו. אין ספק כי אחת מהקפיצות העיקריות בתהליך ההתפתחות של הטלפון בכלל והטלפון הנייד בפרט היא הופעתו של הטלפון החכם – מכשיר שהולך ונכנס לתוך כל תחום בחיינו  והופך אותם ליו ויותר טכנולוגיים. תחום נוסף טכנולוגי נוסף אותו מציגה חברה ישראלית צעירה בשם Jasper Technologies הוא הצילינדר הסלולארי, שבו נעשה שימוש בטלפון החכם בעזרת ה-BlueTooth כמפתח לבית , ללא צורך לשאת צרור מפתחות .בנימין פרטו, מנכל החברה ובועז פמסון האחראי על הפיתוח העסקי,  הציגו לניוטק  את ה- BLULOCK , צילינדר תקני למנעולים המאפשר פתיחה הן ע”י מפתח רגיל כמו רב-בריח והן בעזרת הטלפון החכם בעזרת שידור Blue Tooth.

קיימים היום פתרונות בקרת כניסה במסגרת הבית החכם, האם לשם אתם מכוונים את ה- BLULOCK ?

בנימין פרטו: “פתרונות הבית החכם מבוססים כיום על קישוריות לאינטרנט בד”כ מעל WiFi , והשוק מראה שעדיין לאנשים  יש חששות בגלל היכולת לפרוץ לרשת ודרך זה גם פיזית לבית.  מכשול נוסף למערכות הבית החכם הוא תג מחיר גבוה שמעכב את כניסתן לשוק. ה- BLULOCK בשלב הראשון מיועד להתקנה בדלתות תקניות לגמרי ללא קשר לבית החכם, משום שלא נדרשת שום תשתית מיוחדת אם לאספקת מתח או תקשורת. אנו בהחלט רואים בעתיד את השתלבותו של ה- BLULOCK בטכנולוגיות הבית החכם אך בשלב זה הוא מיועד להתקנה בדלתות רגילות שיש בבית שלי או שלך. שוק המערכות לבית החכם הוא זעיר לעומת שוק המנעולים הביתיים והמשרדיים הרגילים – ולשוק עצום זה אנו מכוונים. “

חברת Jasper Technologies הוקמה ע”י בנימין פרטו, מהנדס אלקטרוניקה ומחשבים מזה כ-20 שנה ושכיהן בתפקידים בכירים בחברות כמו ארוקל ו- CA. אליו חבר מאיר ארבל ממייסדי חברת מרקיורי שכיהן בה כמנכ”ל במשך 7 שנים ( החברה נרכשה על ידי HP ) ובהמשך הצטרף בועז פמסון יו”ר עמותת המנעולנים בישראל והראשון שהחל לתת קורסים והדרכות ברשת בתחום המנעולנות.  את הגיוס הראשון עשתה החברה תוך שימוש בגיוס המונים (Crowd Funding) מקהילת המנעולנים בארץ שהראו התלהבות מאב הטיפוס של המוצר והעמידו השקעה של 150 אלף דולר.

היכן נמצא היתרון של ה- BLULOCK ביחס למוצרים שנמצאים בשוק?

בועז פמסון:” היתרון הוא בסטנדרטיזציה, הפיתרון שלנו הוא צילינדר תיקני לכל דבר-  ההחלפה של צילנדר ישן ל- BLULOCK כרוכה בפתיחת שני ברגים , החלפת הצילינדר וסגירת הברגים – זהו. כדי לצאת עם מוצר ברמה גבוהה שילבנו את הטכנולוגיה שלנו בצילינדרים עם רמת בטיחות מכאנית הגבוהה ביותר –  כמו אלו של רב בריח . השימוש ב- Blue Tooth Low Energy  יאפשר צריכת אנרגיה מינימלית וזמן פעולה ארוך במיוחד. יתרון נוסף הוא שימוש במנועים המאפשרים סגירה ופתיחה  בדלתות ברמת אבטחה גבוהה , כאלו שתומכות  בריבוי זרועות . “

מה הפוטנציאל העסקי למוצר כזה ?

בנימין  פרטו:” אני יכול להגיד דבר אחד, מספר המנעולים בעולם מוערך ב- 4  מיליארד, כאשר מתוכם 3 מיליארד בבתים הפרטיים, 700 מיליון במשרדים ושאר שלש אות מיליון מנעולים בבתי מלון, זהו שוק אדיר. אני רוצה לתת אומדן לשוק המקומי – רק בישראל ההערכה היא כי מוחלפים או מותקנים  מעל שישה מליון צלינדרים בשנה, ואם נשווה את יחס האוכלוסייה לעולם נקבל גודל שוק עולמי של למעלה משישה מיליארד צלינדרים בשנה.  האפיון של ה- BLULOCK  כצילינדר תקני לחלוטין מבחינת מימדים פותח לנו את השוק הזה כאשר תג המחיר שלו יהיה גבוה במעט מעל הצילינדרים התקניים מהקצה הגבוה כמו של רב בריח או חסם.”

מערכת הבקרה של ה- BLULOCK מתאפיינת בפשטותה – טלפון חכם אחד עם אפליקציית Jasper שמקבל סמכויות של אדמיניסטראטור ובעזרתו נקבעים המשתמשים והגדרת הרמה שלהם, כאשר המערכת תומכת בשלוש רמות  :

• אדמיניסטראטור
• בני הבית או משתמשים קבועים בארגון
• רמה השלישית היא של משתמשים זמניים כמו למשל עובדי משק בית או קבלנים זמניים.

המשתמשים מורידים אפליקציה מחנות האפליקציות , ובעזרתה ניתן לכוון את הפתיחה לאחת משלש צורות: פתיחה אוטומטית כאשר הטלפון בקירבת הדלת, פתיחה ע”י גרירה של   סמן בצג הטלפון או פתיחה ע”י הקשת קוד סודי.

בנימין פרטו: ” הגמישות הגדולה ביכולת להגדיר מחדש ולשנות  מי יכול להיכנס ומי לא מביאה לחיסכון רב במניעת הצורך בהחלפות מנעולים כאשר אנשים מתחלפים. דוגמא לכך היא הבנקים, הרבה פעמים בעקבות חילופי עובדים, נדרשים סניפי הבנקים להחליף מנעולים – דבר שגורר אותם להוצאות רבות. גם בבית הפרטי הגמישות הזו מאפשרת לשמור על רמת בטיחות גבוהה יותר מהמצב הקיים היום בו משכפלים מפתחות. “

איך השוק מקבל את המוצר?

אנו כרגע בשלב גיוס הון שיאפשר לנו לצאת לייצור המוני – אני יכול לציין שכרגע שמהשוק הישראלי יש לנו הזמנות עתידיות של למעלה מחמישים אלף יחידות בשווי של 12 וחצי מיליון דולר. ממש לאחרונה נפגשנו והצגנו את הצילינדר הסלולארי למנכ”ל ברינקס ישראל וסמנכ”ל ברינקס העולמים אשר גילו עניין רב במוצר ובחברה, כך שאני בטוח שנהיה מסוגלים לצאת לייצור ראשון בקרוב.

הקביעה בבית הפרטי מי יהיה (או תהיה) בעל זכויות האדמיניסטראטור יכולה להיות בעייתית משהו?

בועז פמסון:” מניסיוני בתחום המנעולנות ,אוסיף בהומור,  כי התקנת ה-BLULOCK תציף בעיות עתידיות מוקדם יותר. היה מקרה בהם הזמין אותי בעל, שאשתו החליפה את הצילינדר בדירתם המשותפת ולאחר שעות ספורות הזמינה אותי אשתו לאותה הכתובת ולאותו הבית על מנת שאפרוץ את המנעול שהרכבתי לפני שעתיים.  במקרה אחר יותר קיצוני,  החלפתי 4 מנעולים באותו יום לאותה דלת. בפעם הרביעית שהוזמנתי, המתינו לי שני בני הזוג ליד הדלת. לא היה לי נעים להיתפס בתור המנעולן ששירת את שניהם. המסקנה היא כי כבר בשלב הסכם הממון, במידה ונחתם, עדיף להוסיף מי יקבל את זכויות האדמיניסטראטור ל- BLULOCK של Jasper ….