בסוף חודש יולי האחרון הודיעה ענקית החומרה האמריקניתAnalog Devices על רכישת חברת Hittite Microwave Corporation. מחיר הרכישה עמד על קרוב לשני מיליארד דולרים.
“הרחבנו באופן משמעותי את היצע המוצרים שלנו לשוק”, אמר וינסנט רואש, מנכ”ל Analog Devices. “הצירוף של תחומי ה-RF החדשים עם פלטפורמת העסקים של Analog Devices היא בבחינת מכפיל כוח. כיום יש לנו הרבה יותר פתרונות ללקוחות שלנו”.
צחי פטל מנכ”ל Analog Devices ישראל בהחלט מצטרף לקביעה הזאת. רכישת Hittite Microwave Corporation פתחה עבור הסניף הישראלי תחומי פעילות חדשים ומגוונים.
“שוק ה-RF הגבוה הוא בהחלט נישה מעניינת שלא היינו בה עד לרכישה של Hittite Microwave Corporation ועתה אנחנו נכנסים אליה בצעדים מהירים. שווי השוק הזה בישראל עומד על יותר מ-60 מיליון דולר בשנה. מבחינת Analog Devices ישראל יש כאן בהחלט פוטנציאל עסקי גדול ומבטיח”.
המהלך של Analog Devices העולמית הבשיל אחרי תהליך ארוך של בחינת שוק
ה-RF הגבוה. ב-Analog Devices בחרו לפתח את התחום הזה עצמאית בתוך החברה, מה שהיה אולי זול יותר מבחינת ההשקעה אבל “late to market”. לצד מחלקת המחקר והפיתוח של החברה הוקם לאחרונה צוות מיוחד שבוחן את עתיד הטכנולוגיה. הצוות שיושב בארצות הברית אמור לחקור, לזהות ולהצביע על הדבר הגדול הבא בטכנולוגיה.
“זו דילמה שתמיד קיימת בחברות גדולות”, ממשיך צחי פטל, “הרצון לפתוח שווקים חדשים קיים כל הזמן. המתח הזה בין לפתח לבד לבין לרכוש הוא בסופו של דבר החלטה כלכלית. ב-Analog Devices הבינו שהשוק הזה מתפתח במהירות ולכן החליטו לבחור ברכישה. מעבר לזה צריך לזכור את הבסיס הרחב והפעילות העיסקית העולמית של Analog Devices. הצירוף של Hittite Microwave Corporation היא בבחינת 1+1=3″.
אחת התכניות של Analog Devices העולמית היא לשלב את הטכנולוגיה של Hittite Microwave Corporation בשווקים חדשים. אם עד היום שולבה הטכנולוגיה בעיקר בשוק הצבאי והתקשורתי, Analog Devices מתכוונת לחשוף את המוצרים הללו גם לשווקים אחרים.
“אנחנו בהחלט רואים פוטנציאל גדול בשוק הישראלי למוצרי Hittite”, אומר פטל. “כבר עכשיו אנחנו מזהים מספר סגמנטים בשוק הישראלי שאליהם אנחנו מכוונים. מאז הרכישה אנחנו ב-Analog Devices ישראל, מגייסים אנשים בתחום הזה וכבר עכשיו עובדים מול לקוחות על התאמות לפרויקטים קיימים. אני כבר יכול לומר בביטחון שהמוצרים של Hittite ישולבו אצל הלקוחות שלנו. כבר עכשיו, פחות מחצי שנה אחרי הרכישה אנחנו רואים את הדרישה לטכנולוגיה הזאת. בלשון ציורית הייתי מתאר זאת כך: אם עד כה הטכנולוגיה הזאת הייתה לידנו עכשיו היא איתנו וזה פתח לנו שער לעולם מעניין מאד מבחינה טכנולוגית ועסקית”.
Analog Devices ישראל מדברים על שנת 2014 כשנה מוצלחת מאד. עד כה, הצליחה החברה להגדיל את מכירותיה בכ-20%, בהשוואה לשנה שעברה.
“באופן כללי ניתן לומר שהשוק הישראלי לא כל כך השתנה בחמש השנים האחרונות. השינוי הגדול האחרון היה לפני כחצי עשור, כאשר סגמנט
ה-COMMUNICATION דעך והסגמנטים: הצבאי והרפואי – HEALTHCARE, צמחו באופן משמעותי. למעשה מאז, השוק פחות או יותר נשאר באותו מיצוב. את השינויים בשנים האחרונות אנחנו מזהים בעיקר בתוך שני הסגמנטים הללו. המגמה היא שהרבה מאד מוצרים וטכנולוגיות עושים מעין “המרה” לעיתים לתת שווקים ולעיתים לשווקים חדשים לחלוטין. כך למשל טכנולוגיה צבאית שעוברת תהליך התאמה לצרכי HLS – HOME LAND SECURITY. ניתן לראות זאת בהתאמה למשל של מל”טים לצרכי משימות שיטור, משימות חקלאיות או לחילופין טכנולוגיה של אבטחת כניסות למתקנים שיושמה בהרחבה במהלך המונדיאל האחרון. יש כאן תהליך מתמשך של מוביליות בין הסגמנטים”.
ומה באשר לתחום הרפואי? ציינת שאתם רואים גידול משמעותי בשנים האחרונות בכל הקשור לפעילות בתחום הזה. איך שם זה בא לידי ביטוי?
” ראשית על פי הנתונים המספריים Analog Devices ישראל, הכפילה בשנה האחרונה את המכירות בסגמנט הרפואי. אם נדבר על כיוון השוק, הרי שבשנים האחרונות אנחנו מזהים שהמגמה היא ללכת לכיוון של VSM – VITAL SENCE MONITOR. כלומר שילוב חיישנים שונים על הגוף. בתוך הסגמנט הספציפי הזה אנחנו רואים מוביליות מעולם הרפואה הקלאסי של בתי חולים ומרפאות, לשוק הצרכני ה-CONSUMER MARKET. הדוגמא הטובה ביותר היא טכנולוגיית החישה שמספקים כיום הטלפונים הניידים. גם APPELE וגם SAMSUNG שמובילות את העולם הסלולארי, הולכות לשילוב של חיישנים רבים על גבי מכשיר הטלפון הנייד. מעבר למד דופק שניתן לשלב היום במכשירים, יש טכנולוגיית טביעת אצבע, זיהוי פנים וכו”. אלה יכולות טכנולוגיות שנלקחו מעולם המכשור הרפואי, עברו שינוי, מזעור ובעיקר הוזלה משמעותית במחיר ורק אחר כך שולבו במוצרי צריכה”.
התהליך הזה של מעבר ל-CONSUMER MARKET, מיוחד לסגמנט הרפואי או שאתם רואים זאת גם בתחומים אחרים?
אנחנו בהחלט מזהים מגמה דומה גם בסגמנטים האחרים: AUTOMOTIVE למשל.
הרבה מאד מוצרים שלפני שנים כלל לא היינו מודעים להם, נראים לנו היום טריוויאליים לשימוש צרכני. אחת הדוגמאות הטובות היא טכנולוגיית
ה-GPS. אחרי ש”היכולת” הזאת שולבה במכשירים הניידים, נפתח עולם שלם של פיתוחים לעניין זה כשהדוגמא הבולטת ביותר היא WAZE. אני חושב שהמגמה הזאת של שילוב ושינוי טכנולוגיות רק תלך ותתגבר בשנים הבאות ובדיוק לצורך הזה נרכשה Hittite Microwave Corporation. כדי להגדיל את טווח הפתרונות הטכנולוגים של Analog Devices העולמית והישראלית ולהיות זמינים טכנולוגית ועסקית בכל מקום”.
