ישראל כנייר לקמוס

פגשנו את קנת האריס לראיון קצר בכנס Motion control & Power solutions שנערך באמצע חודש ינואר ב’אבניו’ שם התקיים הכנס. לשם שינוי לא נפתח ברקע הטכנולוגי המרשים אותו הביא, אלא דווקא ברקע הצבאי. קנת האריס היה איש הכוחות המיוחדים של הצבא האמריקני. במסגרת פעילותו הצבאית, השתתף בקרב המפורסם במוגדישו – בירת סומליה באוקטובר 2003. מטרת הפעולה הייתה חטיפת פעילים מרכזיים בכוחות השבטיים שהשתלטו על המדינה ופגעו בכוח האו”ם המיוחד שפעל בסומליה והורכב, בין השאר, מכוחות אמריקניים. בקרב שבו הוטסו אנשי הכוחות המיוחדים האמריקנים במסוקי ‘בלק הוק’, הופלו שניים מהם וכתוצאה מכך הסתבך המבצע. לאחר 15 שעות של קרב מסובך בסמטאות מוגדישו, נסוגו הכוחות האמריקנים עם 18 הרוגים ויותר מ-70 פצועים. אחד מטייסי המסוקים אף נפל בשבי ושוחרר חודשים לאחר מכן. הפעולה הטראומטית הזאת אף זכתה לסרט הוליוודי מפורסם בשם “בלק הוק דאון”. שום דבר מהקרב ההוא או מעברו בלחימה בעיראק, לא ניכר כיום בקנת האריס, אחראי המכירות של AXOR באירופה.

השאלה הראשונה המתבקשת הייתה איך מגיע איש הכוחות המיוחדים של צבא ארצות הברית לעולם הבקרה וההינע?
“מאד פשוט” מסביר האריס בחיוך. “נרשמתי ללימודי הנדסת מחשבים באוניברסיטה. הצבא האמריקני מציע לך להתגייס במהלך התואר ובתמורה הוא משתתף במימון הלימודים. הצטרפתי לצבא, משם הדרך ליחידת הכומתות הירוקות (“The Green Berets”) הייתה קצרה. השתחררתי אחרי שלוש שנים וחזרתי להשלים את התואר בהנדסת מחשבים. פשוט לא…?”
לכנס Motion control & Power solutions הגיע האריס כאורח של חברת מכטרוניקס בע”מ.
מכטרוניקס הוקמה בשנת 2005 ע”י משה קורן ואלי חגי. החברה עוסקת ביבוא ואספקה של מערכות רובוטיות, מערכות הנעה ובקרת תנועה. מכטרוניקס נמצאת בפתח תקווה ומייצגת את PANASONIC, DELTA TAU, AXOR, INVERTEK, APEX, SMAC, MICONTROL, SIBONI, BRUSATORI ועוד…
החברה מספקת מגוון רחב של מוצרים, החל מרכיב הנעה בודד ועד פרוייקטים מורכבים המשלבים מכניקה, בקרה, תוכנה ורובוטיקה.
“אנחנו מציגים כאן, בביתן של מכטרוניקס, את אחד המוצרים האטרקטיביים ביותר שלנו”, מספר האריס. מדובר על מערכת סרוו מודולרית, חדשנית וקומפקטית!
המערכת מורכבת מספק כוח, המוזן ישירות ממתח הרשת ומהווה ספק משותף לכל הדרייברים – תכונה המקטינה את שטח התקנת הציוד.
מתח ההזנה למערכת הינו (בהתאם לדגם):
חד פאזי 220V
תלת פאזי 220V
תלת פאזי 380V
ניתן לשלב גדלים שונים של דרייברים בהתאם לדרישת המערכת.
כמו כן, הספק והדרייברים מחוברים בתקשורת משותפת למחשב באמצעות כבל USB ותוכנה המשמשים להגדרת המערכת וכמוניטור.
למערכת אפשרויות חיבור רבות אל הבקר המתוכנת או אל בקר התנועה כגון:
EtehCAT
CAN Bus
Analog command
Pulse and direction
המנועים במערכת חדשנית זו מוזנים באמצעות כבל היברידי חדיש, המאגד את הזנת הכוח למנוע ומשדר את נתוני האנקודר לדרייבר, כך שבפועל החיבור בין הדרייבר למנוע הינו באמצעות כבל ומחבר אחד!
האריס, שהעתיק את מקום מגוריו מארה”ב לאיטליה, מגיע לישראל לעיתים תכופות. “אני חושב שהשוק הישראלי הוא שוק ייחודי מאד בהשוואה לשאר הלקוחות שלנו ב-AXOR. זה שוק נישה שמתאפיין בעיקר בחברות סטארט אפ. אם הייתי צריך לאפיין אותו בהשוואה לשווקים האחרים, הייתי אומר שמדובר בשוק דינמי מאוד עם רמת יצירתיות שלא רואים בהרבה מקומות בעולם. אני באופן אישי רואה בכך יתרון עצום ל-AXOR”.

איך יתרון כזה, כפי שאתה מגדיר, בא לידי ביטוי בפעילות העיסקית שלכם?
“אני חושב שהיצירתיות הישראלית מושכת אותנו ב-AXOR “כלפי מעלה” בכל הקשור לפיתוח מוצרים חדשים. הדרישות הגבוהות והייחודיות של התעשייה הישראלית, מאפשרים לנו להרחיב את קו המוצרים שלנו וזה בעיני מקנה לנו ב-AXOR פוטנציאל התפתחות לשווקים נוספים בעולם. לא מדובר רק ברמת התאוריה, אנחנו בהחלט רואים את זה לאורך זמן. ההפרייה ההדדית הזאת פותחת לנו דלתות בעולם. צריך להבין איך הנישה הישראלית שלנו משתלבת בעסקים הגלובאלים של AXOR. שנת 2014 הסתיימה מבחינתנו טוב משהתחילה. ראינו איך בארופה ובחלק מהמזרח התיכון יש חזרה להשקעות בפרוייקטים חדשים. אנחנו רואים הפשרת תקציבים ממשלתיים שהיו מוקפאים. מבחינתנו אנחנו מוכנים לכך באופן אופטימאלי, שכן את שנות הדשדוש ניצלנו בעיקר למחקר ופיתוח, לא מעט בהשפעת השוק הישראלי. את התחזית ל-2015 כבר עידכנו לתחזית אופטימית מאוד”.

בוא נחזור לדבר על השוק הישראלי. אני רוצה לחדד את עניין ההפרייה ההדדית שציינת
“בגדול הייתי משתמש במושג הנפוץ של 3=1+1. זה בעיניי השוק הישראלי. לא בכדי כל החברות הגדולות נמצאות כאן. אני אגלה לך איך זה נראה מהצד שלנו, החברות הגלובאליות: גם בינינו יש תחרות על השוק בישראל. כולם מבינים את הפוטנציאל העיסקי שקיים כאן. לכן, מבחינת AXOR התמחור לשוק הישראלי שונה מאד בהשוואה לשווקים אחרים. אנחנו כ-AXOR רוצים כאן נוכחות ודומיננטיות ומבחינתנו זו השקעה חשובה. די אם נתמקד בסגמנט הצבאי למשל. זה אחד התחומים שללא ספק ישראל נחשבת למובילה עולמית. הצרכים והדרישות של השוק הזה גבוהים מאוד. זה מאתגר אותנו ב-AXOR ולשם אנחנו מכוונים. בכלל אנחנו מביטים על היצירתיות הישראלית כפוטנציאל, לאו דווקא למטרת הפיתוח עצמו. לדוגמא: טכנולוגיות צבאיות שיכולות לעבור הסבה לשימושים אזרחיים כמו למשל שימוש תעשייתי, עולם ה-AUTOMOTIVE או השוק הרפואי.
הייתי מסכם ואומר זאת כך:
ישראל בעיניי היא נייר הלקמוס של הדבר הבא…”