חברת CDI Medical היפנית הודיעה על פתיחת נציגות בישראל. הנציגות הישראלית תייצג ותחבר יצרני מכשור וציוד רפואי ישראלים לשוק המסתכם ב- 31 מיליארד דולר, ומול 30 מיליון לקוחות פוטנציאלים ביפן – שכולם מעל גיל 65. השוק היפני לציוד רפואי נחשב לשוק השני בגודלו בעולם והוא צומח בקצב שנתי של כ- 2.2% (ע״פ נתוני משרד הכלכלה היפני). כ- 45% מהציוד הרפואי הנמכר ביפן מיובא כיום מחו״ל.
ייצוג החברות הישראליות ע״י CDI Medical ביפן יכלול, בין היתר: סיוע בהתמודדות עם הרגולציה היפנית המורכבת, בחינת היתכנות, סיוע בבחירת מפיצים מקומיים האופטימליים ליצרן הישראלי, ובשלב הבא, גם איתור והבאת משקיעים פוטנציאליים. בראש הנציגות הישראלית יעמוד דרור ברזילי, לשעבר מנכ״ל ״גלידות נסטלה״, המשמש כיום, בין היתר, כיו״ר דירקטוריון חברה ״אהבה״ ודירקטור במספר חברות ישראליות נוספות.
CDI Medical נוסדה על ידי חברת הייעוץ היפנית CDI, מחברות הייעוץ המובילות ביפן. החברה פעילה בעיקר בתחומי הבריאות, הרפואה והמכשור הרפואי, ובין לקוחותיה ניתן למצוא בתי חולים אוניברסיטאיים, בתי חולים ציבוריים ופרטיים, חברות תרופות, ויצרני מכשור רפואי ומוסדות פיננסיים.
פתיחת הנציגות בישראל נעשית במקביל להקמת נציגות באחרונה בגרמניה, מהלך שבוצע לאחר זיהוי הפוטנציאל והצורך של שוק הציוד הרפואי הגדול ביפן, לייבוא ציוד טכנולוגי מתקדם לשוק גדול ומתפתח זה.
בימים אלה שוהה בישראל משלחת מבכירי החברה, בראשה עומדים טאקאטומו אג׳ימה (Takatomo Ajima) נשיא ומנכ״ל CDI Medical, וראש הדסק הישראלי סוגימוטו מונומסה (Munemasa Sugimoto), שהגיעו להיפגש עם חברות ישראליות הפעילות בתחום ועם בכירים במשרד הכלכלה, מנהל סחר חוץ, וד״ר עמי אפלבום, יו״ר רשות החדשנות, כדי לדון בדרכים לשיתוף פעולה.
״הפוטנציאל עבור החברות הישראליות הוא גדול ביותר״ אומר אג׳ימה.״מתוך מעקב של כמה שנים אחרי הקורה בתעשיית המכשור הרפואי בישראל וראייה של החדשנות והיזמות הישראלית, הגענו למסקנה שיש מקום להביא את הטכנולוגיה הישראלית ליפן״.
לדברי אג׳ימה, יפן ממוקמת כיום במקום השני בגודלו בעולם (אחרי ארה״ב), מבחינת היקף שוק המכשור הרפואי. ״השוק הגלובלי של מכשור רפואי עומד כיום על 340 מיליארד דולר, כשמתוכו, היקף השוק היפני הוא 32 מיליארד דולר. תוחלת החיים ביפן גבוהה ורמת החיים היא מהגבוהות בעולם״, אומר אג׳ימה. ״עד 2019 ההשקעה בתחום ביפן תגיע כבר ל-37 מיליארד דולר והיא צפויה להמשיך ולגדול בקצב של 3% בשנה. האוכלוסייה ביפן, המונה כ- 125 מיליון תושבים מזדקנת, ויחד עם הנתון הזה רואים עלייה גם בהוצאות הרפואיות.
ביפן חיים היום למעלה מ- 30 מיליון תושבים מעל גיל 65 – המהווים כרבע מכלל האוכלוסייה היפנית.
״יש ביפן צורך בפתרונות חדשים ויעילים, יש נכונות, יש רצון מצד מוסדות בריאות ורפואה להצטייד בפתרונות חדשים ויש גם תשתיות טכנולוגיות הבשלות לקליטה של המוצרים הישראלים״, אומר אג׳ימה.
״CDI Medical תעסוק בעיקר בייצוג חברות ישראליות מתחום הציוד והמכשור הרפואי ביפן״, אומר ברזילי. ״החברה מעסיקה כיום גוף יעוץ מקצועי פנימי הכולל, בין היתר, צוות המונה מספר פרופסורים יפנים מהמובילים בתחומם, והמכהנים גם בתפקידי מפתח בבתי החולים האוניברסיטאיים במדינה. בנוסף היא מספקת שירותי בנקאות השקעות (ניתוחי שוק, תמיכה במיזוגים ורכישות, גיוס משקיעים וייעוץ פיננסי), סיוע בהתמודדות עם הרגולציה היפנית, כמו גם איתור מפיצים, מציאת שותפים עסקיים וכמובן מסחור וחיבור ללקוחות פוטנציאליים״.
ברזילי מציין כי חברות מכשור רפואי ישראליות שיהיו מעוניינות בכניסה לשווקים מעבר ליפן, במזרח הרחוק, יוכלו להסתייע במשרדים שיש ל- CDI גם בסין, בתאילנד, בווייטנאם, מלזיה, סינגפור ואינדונזיה.
״הריחוק הגיאוגרפי מישראל, פערי התרבות והמנטליות, הבדלי השפה, והצורך ביפן בקשר אישי הדוק , כל אלו יוצרים את הצורך בגורם מקומי שייצג את החברות הישראליות המעוניינות לחדור בהצלחה לשוק אטרקטיבי מתפתח ומורכב זה״.
