מהו תחום הפעילות של החברה?
עסקי הליבה של IMCD ישראל כוללים הפצה של Specialty Chemicals & Ingredients לחברות יצרניות בישראל, במגוון רחב של תעשיות – קוסמטיקה, פארמה, תוספי תזונה, חומרים מרוכבים, צבע (כולל פיגמנטים), דיו, פלסטיק ותעשייה כבדה. לחברה שני משרדים, בשוהם ובנתניה, ומוביל אותה בישראל ליאור דדון.
מה מייחד אתכם כחברה? (מוצרים/שירותים ייחודיים, תהליכים מיוחדים וכו’)
כארגון, בבסיסן של כלל ההחלטות, המתקבלות עומדים שלושת ערכי היסוד שלנו: אנשים, תרבות וחלום.
אנחנו מקדשים את ה- DNA של הצוות ומקיימים מדיניות חד משמעית של אפס פשרות לגבי זה. כל גיוס מותנה בכך שמקסימום חברי צוות רלוונטיים פגשו את המועמד\ת, וככל שניתן – אנחנו עושים זאת גם בפורומים רחבים יותר כדי לוודא את הדינמיקה בצוותים השונים.
התרבות הארגונית שלנו דוגלת ב- yes we can ו- all hands on deck. האחריות של ההנהלה היא לוודא שכל מי שיוצא בסף דלת המשרד – משאת נפשו היא לחזור מחר בבוקר. אנחנו מחפשים אנשים עם אפס אגו, שמוכנים להשתלב ברכבת שטסה ב- 1,000 קמ”ש עם relentless drive for growth.
החלום שלנו הוא להיות החברה הצומחת ביותר בישראל בתחום של הפצת specialty chemicals & ingredients. הרעיון המסדר הוא להכפיל את עצמנו בטווח זמן של 3 שנים.
פורטפוליו המוצרים שלנו הוא יתרון יחסי שלנו על פי המתחרים, מכיוון שאנחנו פועלים בצורה מאוד ייחודית במגוון תעשיות. הלקוחות שלנו מקבלים היצע חסר תקדים בהקשר של איכות הספקים שלנו, היצע מוצרים, היכולת שלנו להתאים את שרשרת האספקה שלנו לכל קו ייצור של הלקוחות שלנו בכל מקום שהם פועלים בו בעולם. החזקה הפיננסית של הקבוצה מאפשרת לנו להתאים את תנאי התשלום ללקוחות באופן מיטבי, מחד, ולהשקיע מאמצים משמעותיים ברכישות חברות ופעילויות רלוונטיות מאידך.
ספציפית בחומרים מרוכבים, אנחנו מספקים מנעד רחב ויוצא דופן – החל בחומרי גלם, בדים יבשים, סיבים, פריפרגים (Pre-Preg), שרפים, פרופילים, חומרי ליבה, דבקים שכבתיים ולמינטים, וכלה בחומרי עזר ומוצרי וואקום, מיכון וציוד טכנולוגי – הכל על פי מפרט הלקוח. בנוסף, אנחנו מתמחים באספקת מוצר חצי מוגמר (semi-finished product) לתחום התעופה האזרחי, כגון חלות דבש משובבות (על לפי מפרט לקוח) או ראדומים המיוצרים אצל קבלני משנה בחו”ל.
מערכות היחסים שלנו עם התעשייה הביטחונית ותחושת הביטחון שאנחנו מספקים עבורם היא גאווה גדולה עבורנו, ובשנה האחרונה בפרט אנחנו רואים בכך חשיבות ברמה הלאומית\ציונית.
מה תחום הפעילות של החברה?
קבוצת IMCD פרושה גלובלית על פני 50 מדינות ו- 8 וורטיקלים עסקיים (פארמה, קוסמטיקה, מזון, חומרים מרוכבים, שמנים ולובריקנטים, תעשייה כבדה, צבע ודיו). היתרון לגודל והאיכות של המותג IMCD Group מאפשרים לנו גישה ל- top tier של הספקים בעולם, זמינות למלאי, גלובלית, ולאנשי מקצוע שמהווים אוטוריטה מקצועית.
למי מיועדים המוצרים/ שירותים? לאיזה קהל יעד אתם מכוונים?
כלל לקוחותינו הן חברות יצרניות הפועלות בישראל – הן לשוק המקומי והן למטרות ייצוא, כאשר אנחנו מהווים רכיב בשרשרת האספקה ותכנון הייצור שלהם. חומרי הגלם של הספקים שלנו, אותם אנו מייצגים בבלעדיות, מתוכננים לרוב חודשים קדימה, ובהלימה לאסטרטגיית שרשרת האספקה של הלקוחות (הצטיידות למלאי, ולידציה לחומר חדש או ספק חלופי וכיו”ב).
מה מייחד את שירותי ההפצה המרוכבים שלכם? (טכנולוגיות שונות/מתקדמות)
ככלל, החברה פועלת יד ביד עם שותף עסקי אסטרטגי בתחומי אחסנת המלאי והפצתו ללקוחות, חברה עסקית עם למעלה מ- 50 שנות פעילות בתחום, בעלת רישיונות והיתרים בכל תחומי הפעילות שלנו – GDP, רעלים ו- ISO, וסדר גודל של 14 א’ מטר של שטחי אחסנה, ומעל 100 משאיות הפצה. אנחנו מחזיקים ביכולת לאחסן כל כמות של חומר גלם עבור כל לקוח, ולהפיץ לכל קו ייצור בארץ בהתראה של 24 שעות.
ספציפית בתחום החומרים המרוכבים, אנחנו מחזיקים ביכולת לשלח חומרי גלם – הן פרטי מדף והן חומרים עם קסטומזיציה מלאה – בטמפרטורות ייחודיות (עד מינוס 18 מעלות) עד דלת המפעל.
על פי מפרט לקוח, ניתן גם להתחייב ל- repacking.
האם יש לכם מערכות לניהול מלאי מתוחכמות? מותאמות לצרכי לקוח? האם יש לכם מערכות מתוחכמות לניהול מלאי?
החברה פועלת על מערכת מידע ייחודית, כאשר עליה מושתתת מערכות ניתוח נתונים של Tableau ומערכת ניהול לקוחות של Salesforce. בשנת 2025 נשלים שתי אבני דרך משמעותיות בהקשר של רציפות העברת המידע וגישה של הלקוחות למאגרי המידע של החברה – ראשית, מערכות ניהול המחסן וההפצה של השותף העסקי של החברה יוטמעו בתוך מערכות המידע של IMCD ישראל. שנית, IMCD ישראל תשיק את MyIMCD – פלטפורמת ממשק הלקוח של הקבוצה הבינלאומית, באופן שמאפשר ללקוחות גישה לאיזור האישי שלהם, בו תוצג להם היסטוריית הרכישות שלהם, תתאפשר להם גישה למחירונים, מסמכים רגולטוריים תומכים וחומרים מקצועיים עדכניים בתחומי הפעילות שלהם איתנו.
אילו סוגי שירותים נוספים אתם מציעים מעבר להפצה בסיסית? (אחסון, אריזה וכדומה)
כמפיץ, אנחנו רואים את תחום האחריות שלנו פרוש על פני כל שרשרת האספקה, מחד, ועל כלל ההיבטי האיכות, שירות לקוחות ותמיכה מקצועית מאידך.
אנחנו לוקחים תחת חסותנו את המעטפת הרגולטורית (כולל מכס), התפעולית (שילוח, אחסנה והפצה), איכותית (שלמות, נאותות ואיכות חומרי הגלם), מקצועית (ניהול דוגמאות, כמויות, חיי מדף, אפליקציה מסחרית, תמיכה טכנית) ומסחרית (שיתופי פעולה עם הספקים וכיו”ב).
שירות נוסף וייחודי, ספציפית בתחום הקוסמטיקה, הוא מעבדה אפליקטיבית ו- Beauty Studio בהם אנחנו מזמינים את הלקוחות לסביבה חדשנית ויוצאת דופן במטרה לפתח מוצרים חדשים וייחודיים על בסיס חומרי הגלם של הספקים שלנו.
כיצד אתם מבטיחים את איכות השירותים שלכם ואת שביעות רצון הלקוחות?
הערך המוסף שלנו בא לידי ביטוי בזמינות המלאי, שירות הלקוחות, תנאי האשראי, רגולציה ואיכות, ידע מקצועי וטכני ואיכות הפורטפוליו. בכל אחד ואחד מהרכיבים הנ”ל חובה עלינו להצטיין – בעקביות ולאורך זמן, על מנת להתעלות מעל התחרות הישירה שלנו – חברות דומות לנו בישראל, וכן כדי להטות את הכף מול התחרות העקיפה שלנו – הזמנה ישירות מהספקים.
החברה הטמיעה מערכת איכות שתכליתה לוודא את איכות המוצרים שאנחנו מפיצים, עמידה בחוק ותקנות, תיקוף ההיתרים של החברה בתחום הרעלים וחומרים מסוכנים, רישיונות ותקני איכות בינלאומיים, כגון ISO9001 ו- AS9120 (תקן תעופתי). מערך האיכות מתחקר תקלות איכות ואחראי להפיץ וליישם לקחים רלוונטיים, וכן מכשיר ספקים חדשים, ומתקשר בהסכמי איכות עם ספקים ולקוחות.
החברה מבצעת סקרי לקוחות תקופתיים במטרה לוודא את שביעות הרצון של לקוחות בפרמטרים ספציפיים ומנהלת דיאלוג רציף והיזון חוזר במטרה להשתפר באופן יסודי לאורך זמן.
מהם היתרונות התחרותיים שלכם בשוק ההפצה?
זהבית מבשב, מהנדסת חומרים עם תואר ראשון ושני בתחום. ניסיון של 15 שנים, IMCD קרדיט: נועה שריקי
היתרון התחרותי שלנו הוא באיכות הצוות שלנו.
שליש (!) מהחברה הם חברי צוות עם השכלה אקדמאית מתקדמת בתחומי הנדסת כימיה, חומרים, תזונה ורוקחות. הניסיון המצטבר שלהם שווה ערך ל- 280 שנות ניסיון, מערכות היחסים עם צוותי הרכש והפיתוח הם second to none והם מופקדים על תחושת הביטחון שלהם בכל בקשה שמופנית כלפינו. הם יודעים שאנחנו שם בשבילם, ושיש לנו את הידע ואת היכולת לעזור להם.
ספציפית בתחום הקוסמטיקה, אנחנו המפיץ היחידי שיש לו Beauty Sudio שמאפשר לנו לעבוד עם צוותי הפיתוח של יצרני הקוסמטיקה בארץ על פיתוח פורמולות ורעיונות חדשניים שהם מיישמים לאחר מכן בקצה שלהם. אנחנו מביאים לשולחן עשרות שנות ניסיון בפיתוח פורמלות (נוסחאות), תובנות שאנחנו אוספים גלובלית מלקוחות של הקבוצה, קרבה לשוק וללקוחות קצה – ומוציאים לפועל סיעור מוחות חדשני עם חומרי הגלם הכי איכותיים שאנחנו מייצגים.
כיצד אתם מתמודדים עם שינויים בביקוש ובהיצע?
לפני ואחרי הכל, אנחנו מקיימים דיאלוג רציף עם צוותי הפיתוח והרכש של הלקוחות שלנו. הדיאלוג הזה מאפשר לנו להבין את השיקולים שלהם בתכנון שרשרת האספקה, פיתוחים חדשניים וייחודיים שדורשים התאמות בקצה שלנו, ובאופן טבעי – מאפשר לנו לתכנן מראש לאור היכרות מעמיקה עם זמני הייצור, השילוח ואורך חיי המדף של חומרי הגלם, בהתאמה.
לצד הדיאלוג הרציף, אנחנו ממנפים את הפלטפורמה הדיגיטלית של הקבוצה לניתוח נתונים אינסופי, כאשר בכל רגע נתון יש לנו חזות למוצרים שהוזמנו בעבר, כמויות, זמני שילוח, תכולת האספקות, צווארי בקבוק וכיו”ב. התובנות הללו מתורגמות להזמנות רכש אוטומטיות באופן שמאפשר לנו לנהל מלאי מינימום, קווים אדומים והזמנות מסגרת – שוב, הכל מתוך מטרה לאפשר רציפות בייצור של הלקוחות שלנו.
בחרנו להציג היום שני יצרנים ייחודיים שלנו, שכל אחד מהם מביא ערך מוסף בבחירת חומרי הגלם.
4A:
היצרן A4 ,מיוצג על ידנו כעשור ומציע פתרונות חדשניים הנותנים מענה לצרכים התובעניים של מגזרי הצבא החלל והתעופה. A4, נמצא בחזית הטכנולוגיה, והינו מוביל דרך בתכנון וייצור ראדומים מתקדמים. המומחיות שלהם בתכנון וייצור ראדומים מבטיחה שהמוצרים מספקים ביצועים יוצאי דופן, אמינות ועמידות בשילוב של יכולות עיצוב חדשניות.
פתרונות הניתנים להתאמה אישית:
- עיצובי ראדום מותאמים להתאמה למערכות אנטנה ספציפיות, תוך הבטחת ביצועים ואינטגרציה מיטביים. אפשרויות ההתאמה האישית כוללות צורות שונות, פתרונות הידוק וגימור משטח דקורטיבי.
- ביצועים בתדר גבוה: הראדומים שלנו מתוכננים לפעול ביעילות על פני טווח תדרים רחב, החל מ 10 גיגה-הרץ ועד 300 גיגה-הרץ. המתאימים ליישומים כמו מערכות רדיוmm Wave G5, SATCOM terminals ומערכות מכ”ם לרכב.
- אובדן שידור מינימלי: עדיפות לשקיפות RF בעיצובים, המבטיחים הנחתה מינימלית של אותות ותקשורת ברורה ואמינה.
טכניקות ייצור מתקדמות:
תהליכי הייצור משלבים אוטומציה עם מיומנות ידנית קפדנית כדי להבטיח את תקני האיכות הגבוהים ביותר. היבטים מרכזיים של יכולות הייצור כוללים:
- ייצור מדויק: טכניקות ייצור מתקדמות לייצור ראדומים בעלי מידות מדויקות ואיכות עקבית.
- היכולת לייצר דגמי אב טיפוס במהירות מאפשרת בדיקה ואופטימיזציה מוקדמת, תוך הבטחה שהראדומים עומדים בדרישות הלקוחות.
- אבטחת איכות: בדיקות קפדניות ואמצעי בקרת איכות מיושמים בכל שלב של הייצור כדי להבטיח את הביצועים והעמידות של הרדומים.
יישומים בצבא ובתעופה:
הראדומים מיועדים לתמוך במגוון רחב של יישומים במגזר הצבאי והתעופתי:
- תקשורת צבאית: הגנה חזקה וביצועים גבוהים למערכות תקשורת צבאיות, ומבטיחים תקשורת אמינה בסביבות מאתגרות.
- מערכות תעופה: ראדומים ליישומי תעופה שונים (כמו מל”טים), לרבות מכ”ם ומערכות תקשורת, לשיפור הבטיחות והיעילות של פעולות המטוסים.
- פלטפורמות ניידות: התאמה לשימוש בפלטפורמות ניידות כגון כלי רכב וספינות, אספקת תקשורת יציבה ואמינה גם בתנועה.
נשמח לשתף מידע טכני, הצעות מחיר וייעוץ פרטני לפי דרישה ושרטוט מתאים. לפרטים נא ליצור קשר עם משרדי IMCD ישראל ,מחלקת חומרים מרוכבים.
חברת Hexcel:
Hexcel Corporation היא מובילת ידע עולמית בטכנולוגיה מתקדמת של חומרים מרוכבים. מתמחה באספקת פתרונות וחומרים חדשניים בעלי ביצועים גבוהים, בדגש על מציאת חומרים קלים יותר, חזקים וקשיחים יותר. מגוון המוצרים הרחב כולל סיבי פחמן, בדים יבשים ( קרבון, זכוכית וארמיד), prepregs לתנאי עבודה וטמפרטורות שונים, דבקים שכבתיים (HEXBOND), וחלות דבש לרבות חלות דבש חתוכות לפי שרטוטי לקוח.
Hexcel השיקה בד קרבון חדש HexForce® 1K מסיבי הפחמן המיוצרים גם הם על ידי החברה, HexTow® AS4C 1K, המאפשרים ייצור של חומרים מרוכבים בעלי חוזק גבוה ובעלי משקל נמוך. הרחבת הפורטפוליו של החברה וההחלטה לכלול בד K1 עם האפשרויות הקיימות לבדים מסיבי K3,K6,K12,K24 מאפשרת תמיכה טובה יותר בצרכים המגוונים של הלקוחות במגוון רחב של יישומים מרוכבים.
השימוש בסיב HexTow® AS4C 1K, מאפשר לארוג בדים במשקל נמוך, החל מGSM 60, תוך שמירה על התכונות המכניות הנדרשות.
בדי HexForce® 1K מתאימים למגוון יישומים תעשייתיים ותעופתיים כאחד. בתחום התעשייתי נפוצים יישומים כגון מוטות גולף והוקי, וחלקי רכב. יישומים בתחום התעופה, הביטחון והחלל, כגון רכיבים לפלטפורמות Advanced Air Mobility ויישומי חלל שונים, לפי דרישות ההסמכה המחמירות של תעופה וחלל.
חשוב לציין שאחד היתרונות הבולטים לצד התמיכה ההנדסית הוא העובדה שרוב הבדים הארוגים מסיביHexcel אינם דורשים רישיונות ייצוא והצהרות משתמש.
נשמח לשתף מידע טכני, הצעות מחיר וייעוץ פרטני לפי דרישה ושרטוט מתאים. לפרטים נא ליצור קשר עם משרדי IMCD ישראל ,מחלקת חומרים מרוכבים.
