סל השירותים מסייע לסטארט-אפים ישראלים להוזיל בכ-80% את עלויות הכניסה לשוק האמריקאי, לצמצם סיכונים ולהיכנס במהירות למוסדות רפואיים ברחבי ארה”ב, כמעט ללא כל עקומת לימוד
חברת MarketWinch הקימה בארה”ב אקסלרטור מסחרי-תפעולי שתוכנן ספציפית בכדי לסייע לסטארט-אפים וחברות צמיחה מישראל ומאירופה שפיתחו מכשירים רפואיים להיכנס לשוק הבריאות האמריקאי.
MarketWinch נוסדה על ידי רון מלץ, ישראלי שחי בארה”ב מזה למעלה מ-11 השנים האחרונות, שבהן הוביל שתי חברות מכשור רפואי להצלחה גדולה בשוק האמריקאי. בתחילת דרכו בארה”ב כיהן במשך כ-7 שנים כמנכ”ל ארה”ב של חברת Equashield והרחיב את מכירות המכשירים הרפואיים שלה מכמה עשרות בתי חולים לכ-1,200 בתי חולים, ביצועים שהובילו לאקזיט לפי שווי של 1.3 מיליארד דולר. אחר כך כיהן כשלוש שנים כמנכ”ל ארה”ב של Sight Diagnostics והוביל את פריצתה המסחרית ליותר מ-100 מוסדות בריאות בארה”ב.
MarketWinch נוסדה על רקע הקשיים של יזמים ישראלים ואירופים בתחום המכשור הרפואי להיכנס לשוק הבריאות האמריקאי, המשאבים הגדולים הנדרשים לכך והתהליכים המסובכים והמורכבים שרבים מתקשים להתמודד אתם. בין המורכבויות שחווים יזמים ישראלים בתחום: קושי למכור למוסדות בריאות בארה”ב בשל פערים תרבותיים, מחסור בניסיון ובהבנה של מפת האינטרסים, המודלים העסקיים והמוטיבציות שלהם וכן קשיים בסוגיות לוגיסטיות, רגולטוריות, משפטיות, סוגיות הקשורות לגיוס וניהול עובדים, ועוד.
MarketWinch מעמידה לרשות הסטארט-אפים הישראלים סל שירותים מודולרי מקצה לקצה (360 מעלות) שמסייע לכניסתם לשוק הבריאות האמריקאי וכולל בין השאר: שחרור ממכס, מרכז לוגיסטי ומחסנים בניו יורק המאושרים על ידי ה-FDA לאחסון מכשירים רפואיים בתנאים פיזיים הנדרשים על ידי הרגולציה (טמפרטורה, לחות, אבטחת איכות), הובלה למרכזים הרפואיים, שירותי ביטוח, שירותים משפטיים להקמת חברה בת, פתיחת חשבון בנק, טיפול בהסכמים מסחריים וציות לרגולציה, ניהול הזמנות ומלאי, חיוב מוסדות הבריאות, גבייה והפקדה ללקוחות, גיוס עובדים, הקמת מערך מכירות וניהולו, הקמת מערכות מחשוב כמו CRM ו-ERP ועוד.
MarketWinch מציעה ליזמים ישראלים שלושה יתרונות מרכזיים: הראשון, הודות ליתרון לגודל שלה, החברה מוזילה בשיעור של כ-80% את עלויות הכניסה לשוק האמריקאי, מכ-20,000 דולר לחודש לאלפי דולרים בודדים בלבד לחודש. השני, קיצור לוחות זמנים – סטארט אפ ישראלי יכול לקבל הזמנה ממוסד בריאות אמריקאי בכל נקודה בארה”ב ו-MarketWinch תדע לספק אותו ללקוח תוך 24 שעות. השלישי, הידע והניסיון של צוות החברה מונע טעויות יקרות שגורמות לעתים לקנסות ולפסיקות משפטיות שעלותן מאות אלפי דולרים ואף למעלה מכך.
רון מלץ, מנכ”ל ומייסד MarketWinch: “האקסלרטור המסחרי-תפעולי מלווה סטארט-אפים וחברות צמיחה מישראל ומאירופה ותומך בכניסתם למוסדות בריאות אמריקאיים בכל השלבים (Order to Cash). השירות הוא מודולרי, לדוגמא, סטארט-אפ שהקים כבר מערך מכירות ושיווק יכול להסתייע במערך המחסנים וההובלה שלנו בלבד או בשירותי הביטוח והייעוץ המשפטי בלבד, וכן הלאה – על פי הצרכים המשתנים. סטארט-אפים בתחילת דרכם יכולים ליהנות ממקפצה תפעולית עוצמתית מקצה לקצה שתאיץ תהליכים, תוזיל עלויות ותמנע טעויות יקרות”.
לדברי מלץ, “במהלך הקריירה שלי כ-GM של חברות מכשור רפואי בארה”ב למדתי רבות ואת הידע, הניסיון ושיטות הפעולה המוכחות שרכשתי אני מביא לידי ביטוי בפעילותה של MarketWinch. אנחנו חוסכים לסטארט-אפים ישראלים את עקומת הלימוד המאתגרת ומובילים אותם בנתיב היעיל, המהיר והישיר ללב מוסדות הבריאות האמריקאים”.
מידע נוסף ניתן למצוא באתר החברה: https://www.marketwinch.com
תמונה- רון מלץ, מנכ”ל ומייסד MarketWinch
קרדיט: MarketWinch
